第05章商品的价格(第6周).pptVIP

第五章 商品的价格(第5周);第一节 作价原则 ;二、影响价格的主要因素 1、品质因素 2、季节因素 3、地区因素 4、成交数量因素 5、支付条件因素 6、软硬币因素 ;第二节 作价方法; 关于滑动价格 价格调整条款;第三节 常用价格的换算;具体为三种情况 （Ⅰ）;（Ⅱ）;（Ⅲ）; FCA、 CPT与CIP情况类似 ;二、净价与含佣价之间的换算 ;价格;（二） 佣金和折扣的表示方法;;1、佣金的计算 佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价- 佣金= 含佣价×（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率） ;（四）佣金和折扣的支付方法 1、 佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。 2 、 折扣一般由买方在支付货款时扣除。也有不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方 ;三、出口核算; （一）盈亏率 出口商品盈亏率= 出口销售人民币净收入：是指出口销售外汇净收入 （FOB价）按当时的外汇市场价折成人民币的数额。 出口总成本：指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。（退税后） 出口总成本=购货成本+国内费用 +（出口税） 国内费用主要包括有： 加工整理费；包装费；管理费；国内运费； 证件费；预计的损耗； 邮电费；银行费用等。 公式中的分子部分是盈亏额。如为正数为盈余额，负数为亏损额。 ;例：出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦(含增值税)，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元（含增值税），国内增值税率为17%（价外税），费用定额率为10%，出口退税率为13%（基于不含增值税的价格），银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。 求：该笔交易的出口盈亏率。;出口盈亏率;= ——————————————;出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。 求：该笔交易的出口换汇成本。;出口换汇成本; （三）外汇增殖率的计算方法 外汇增殖率（出口创汇率） 成品出口的外汇净收入?原料的外汇成本 原料的外汇成本 值得注意的是，如果原料是进口的，其成本按CIF价计算；如果是国产的，成本按FOB价计算。 ;第四节 合同中的价格条款;1、计价数量单位又称计量单位。应与合同数量条款中的计量单位一致，注意要准确具体. 例如 ：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。 1短吨=907千克=0.907公吨 1长吨=1016千克=1.016公吨;2、单位价格金额 应认真核算成本、慎重报价，避免错报。 如：在一 次出口业务中，我方出口业务人员误将原成交金额1 005 800.00美元，写为100580.00美元， 后及时发现请求买方允许我方改正，由于双方是老客户，经过协商后才挽回了损失。;3、计价货币 规定应具体明确。 如：元，有人民币、美元、加拿大元还有日元等。 注意问题： 1、尽量使用可自由兑换的货币 2、出口争取用“硬币”，进口争取用“软币”;常用货币的名称及符号;4、贸易术语;重名的港口;11、珀斯 Perth 澳/英 12、普利茅斯Plymouth 英/美/特立尼达和多巴哥/蒙特塞拉特 13、波特兰Portland 美/美/澳/英 14、??茨茅斯Portsmouth 英/美/美/美/美 15、圣地亚哥Santiago 古巴/墨西哥 16、悉尼Sydney 澳/加 17、的黎波里Tripoli 利比亚/黎巴嫩 18、温哥华Vancouver 加/美 19、维多利亚Victoria 加/加/马来西亚/喀麦隆/ 格林纳达/几内亚/澳/塞舌尔;判断下列我方出口单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。;（6）每斤4.5美元 （7）每公吨200美元FOB新港 （8）每箱50元CIF伦敦 （9）每台300欧元CIF上海 （10）每辆40美元CFR新加坡 (11)每公吨200美元FOB Vessel New York ;（二）总值或总金额;二、规定价格