一卡通产品销售技巧.ppt

一卡通行业趋势 1、物联网的高速发展 2、国家信息产业部高度重视 3、未来中国企业的规范 4、物联网是个人、集体、社会、全球发展的必然需求 5、我们必须先做好物联网来临的一切准备 6、我们必须先做“云计算”来临的一切准备 一卡通包含领域 停车场系统 门禁、考勤系统 消费系统 巡更系统 电梯控制系统 通道管理系统 水控系统 会议签到系统 医疗保健系统 公交、银行系统 报价技巧 报价方案、报价要做漂亮封面 要做现场彩色效果图、施工图 如何看不同的现场并讲解画出草图 不摸清情况不轻易报价 在没把握的客户要摸2条内线人 该说到给对方好处时一定要说，不要说具体数字 还需关注 同行 有哪些 不轻易降价，可增加附加值 让他做的理由 增加停车收入 防止保安贪污的漏洞 增加小区档次及管理水平 为不交物业费的业主设坎（可增加门禁等） 施工简单（用吐票或IC卡可不布线） 付款有按揭（先付定金，后收停车费） 原已经有装过系统的社区，只需增加我们的卡座就可以远距离读卡 客户常问的问题 1、最简单的系统多少钱？一套多少钱？ -我们需反问 2、你们产品有什么优势？ 答：①工厂实力②研发实力③检测设备④资质证书 ⑤比同行 3、当地有没有工程案例? 4、你们质量怎么样？ 答：①检测设备 ②ISO质量体系执行 ③元器件都是进口 ④电机、元器件和捷顺都是同一供应商 5、你们的售后怎么保障？ 我们需反问客户的问