2007年报刊发行专业发展分析报告--yj43.pptVIP

报刊发行业的发展和***报刊发行业务的战略选择 主要内容 国外报刊发行概况 国际报刊发行概况 美国报刊发行概况 美国报纸发行 发行渠道主要有订阅、零售和邮寄等三种形式 多数报纸是自办发行，一些大报在全国建立了自己的发行网络 邮寄报纸数量较少，仅限于没有印点的外地 订阅量占到70%，甚至是85% 零售分为报摊零售、超市代售和售报机销售三种 全国性报纸不多，地方性报纸占主体地位 美国期刊发行 期刊以刊社组织的订阅为主，订阅量占85%左右 订阅的期刊交邮局寄递 邮政按照杂志的投递时限进行分类和计价 邮局非常重视与杂志发行人的配合，经常组织与发行人的 零售发行是通过分级代理进行 ，即“全国代理商—全国批发商—零售商”的三级发行模式 零售代理的费率比较高，全国发行代理商的费率一般在50%左右 美国报刊零售体系 日本报刊发行概况 日本报纸发行 以订阅为主，零售所占比例很少，建立了细致的“宅配制度” 专卖制是日本报纸发行体系中的亮点。报社在全国各地设立的报纸专卖店，并对其进行有效的管理。 报社利用辅助资金帮助专卖店开展报纸销售业务 界定专卖店的销售区域，保证报纸有效到达 日本有报纸销售店2万多个，从业人员４８万余人 户均拥有报纸约1.2份，每两人多即有一份报纸 日本期刊发行 发行渠道：出版社-书刊发行批发公司-书店-书报亭-铁路站 书刊发行批发公司是专业化的发行公司，负责杂志的采购、销售、回款、运输和书刊信息的流通 书刊发行批发公司既做总发业务，也做地区批发 最大的两家发行公司是东贩（株式会江东京贩卖 ）和日贩（日本出版贩卖株式会社 ），是由多家出版社共同出资成立，规模很大，位于全球九大发行公司之首 日本的报纸专卖制度 欧洲国家报刊发行体制 借鉴意义 主要内容 全国报纸发展迅速 全国期刊发展较快 报刊业发展的势头强劲 国内报刊发行市场竞争形势 国内报刊发行行业竞争形势 国内报刊发行行业竞争形势 国内报刊发行行业竞争形势 竞争对手的策略 竞争对手的策略 国内报刊发行行业竞争形势 主要内容 近几年量收情况 近几年量收情况 收入结构 业务发展的地域集中情况 重点城市收入分析 重点城市的收入结构分析 重点城市业务结构分析 畅销报刊分析 畅销报刊分析 畅销报刊分析 订阅大客户流转额分布图 大客户数量不多，贡献很大 大客户地域分布比较集中 主要内容 报刊发行业务的SWOT分析 我们的战略目标 实现目标的步骤 战略选择 主要内容 下一步工作发展思路 突出抓好报刊订阅业务 加快发展报刊零售业务 积极发展教材教辅类报刊图书发行业务 强化系统内部管理 加强战略合作伙伴关系 做好培训和信息化建设工作 结束语 品种分析：畅销杂志收入前10名 人之初 8 兵器知识 4.5 爱人 8.8 漫友 5 特别关注 10 当代歌坛 3.9 家庭医生 20 世界时装之苑 6 女友 6 都市丽人 3 青年文摘 9 汽车之友 4 人之初 16 中国国家地理 3.8 家庭 20 时尚 2.5 故事会 6 8周刊 3.5 知音 20 瑞丽 3 读者 定价（元） 品种 定价（元） 品种 ★**的品种多是码洋较低的、面向中低端消费群体的大众型期刊，市场 占有率较高，今后我们要继续巩固发展。 ★码洋很高、单期收益率高的品种，还不是我们代理的品种，我们的销售 量远远低于非邮渠道的销售量。今后要努力引进这些产品。 大客 户收 益较 高的 地区 主要 集中 东部 沿海 和人 口大 省 大客户流转额达到报刊总流转额的一成多 贡献很大 户均订阅流转额贡献值26.89万元 数量不多 10万以上的大客户有4555户 存在问题： 没有专门的报刊营销机构 没有制定有针对性的营销方案 没有树立真诚服务客户的理念 大客户存量分析 主要集中 在经济大 省和人口 大省 东部部分省 尚有潜力可挖 西部省份 需要加大 工作力度 部分省区对大客户 开发和维护工作 重要性认识不够 国际报刊发行概况 国内报刊发行市场分析 ***报刊业务的战略选择 **报刊发行业务现状 下一步要做好的几项工作 S W T O ★市场意识、竞争意识、 效益意 识不强 ★全网的执行力还还需进一步增强 ★投递服务质量等突出问题解决 得不好 ★终端管理水平和终端配送能力还 有待提高 ★具有良好的品牌资源 ★具有全国覆盖面最广的发行网络 ★初步建成了全国统一的报刊发行 信息系统 ★对零售市场的掌控能力得到强化 ★取得了一些高端战略合作伙伴的 支持 ★国民经济的良好发展 ★报刊出版行业的全面繁荣 ★人民对文化精神生活的消费需求 越来越高 ★体制改革为我们带来的新的 发展动力 ★读者的需求不断提高 ★报刊社个性化和多样化发行 的需求不断增多 ★出版物发行市场