2017年大学生房地产行销暑假社会实践心得体会.docVIP

2017年大学生房地产行销暑假社会实践心得体会 实践内容： 房地产行销 实践时间： 2017年1月10日-1月26日 实践地点： 某某楼盘 首先，今年的寒假社会实践，我要感谢王翔、王杰两位同学，正如《不差钱》里，毛毛说的，感谢您把我带上道儿 让我发了几千元的小财 o( _ )o谢谢啦! 友谊天长地久，以后还要相互帮助哦! 房地产行销，是干嘛呢? 在我的理解里，房地产行销就是带路 带想买房子的客户去看房子，在路上介绍或说是吹捧下自己所属的那个楼盘，让客户有个 楼盘初印象 ，从而加大他在该楼盘购房的可能性，为公司创造机会、财富，而自己从中获得基本工资、提成和奖金。 不是买房子的也可以带进去，可以让他去转转，看看，做个托儿也行，只要你能够把他说动跟你去，并且去了后，装得像，都可以 寒假做房地产行销兼职，我懂得了很多人事 第一，作为成都本地的农民那真是太好了。土地被占用了后，自己被请进安置房。比如，一家8口人往往就有七八套安置房，每套还是一百平米左右的!这不赚大了吗?虽说好像不能转手出售，却可以出租啊!一个月坐等房租费都完胜白领了哦!羡慕嫉妒恨啊! 第二，在询问的时候，要根据对方的年纪称呼 姐、哥、叔、姨 ，礼貌用语很重要。记的有个同事，见了谁都问 这位哥，看房不? 哈哈，遭遇白眼n次。还有一位同事，把一接幼儿园小朋友的姐姐，称呼成 阿姨 ，当时那 阿姨 就火冒，说： 你还小的很! o( _ )o哈哈哈~。 第三，询问的时候，不要问 先生，请问您买房不? 而要问成 先生，请问您看房不? 相比之下，一字之差，却往往能够让那些现在不买房，或者根本不买房的人们跟着你去看看你所推销的楼盘的房子。从而为公司创造机会，也增加自己的提成。 第四，注意观察人事物。那些拖儿带女的、从公交车下来，东看西看的、手牵手的小两口都是很有可能给你带来 提成 的客户哦。 在同行太多的情况下，能够拥有一双如雄鹰的眼，及时的发现商机，你就不会被淘汰。 第五，友情经受不起金钱的诱惑。现实太残酷，金钱，即使不是赤身****，也有无数男女在为之疯狂，乃至不择手段 该出时就出手，方显英雄! 第六，我所在的公司，那些置业顾问们把我们看得很重。把我们做兼职的行销人员当做同事。只有我们给他们带去了 准客户 ，他们才有业绩，才有提成 这点，事实上是互利的，在兼职期间，被他们当做同事而认可，这让我觉得很温馨。是做别的兼职体会不到的 第七，很多客户都觉得我适合做销售。还给了我他们的电话，嘿嘿，暑假，我可以试着去联系下他们。亲和力、演说力，我好像都有。在近一个月的兼职生活中，同行一共和我抢了7次客户。我6胜，1平。为何胜利呢?正如一客户阿姨说： 那小伙子，看起来憨厚，像郭靖! o( _ )o哈哈~。 并且我也有想去做 置业顾问 的想法了。感谢这个寒假的这份兼职，让我又发现了自己的一份能力，乃至发展方向 在懂得人事的同时，我也学到了很多关于房子的知识 第一，知道了个有个词叫做 置业顾问 。 第一次听到的时候，还以为是 职业顾问 呢。后来才知道 置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。 第二 ，知道了什么是 公摊面积 。 公摊面积，指每套(单元)商品房依法应当分摊的公用建筑面积。购房时，此面积越小越好! 第三，知道了 什么是 容积率 。 容积率，是指一个小区的总建筑面积与用地面积的比率。对于发展商来说，容积率决定地价成本在房屋中占的比例，而对于住户来说，容积率直接涉及到居住的舒适度。一个良好的居住小区，高层住宅容积率应不超过5，多层住宅应不超过2，绿地率应不低于30%。但由于受土地成本的限制，并不是所有项目都能做得到。容积率=地上总建筑面积 规划用地面积。 第四，知道了什么是 大产权 小产权 。 一般把开发商取得的房屋所有权称为 大产权 。小产权房产，实际上没有真正的产权。这种房没有国家发的土地使用证和预售许可证，购房合同国土房管局也不会给予备案。所谓产权证也不是真正合法有效的产权证。 第五，知道了什么是 扬尘层 、 景观层 底商层 。 扬尘层： 近地面的污染物随气流上升到一定高度后会向下或水平方向消散，空气质量较差。具体楼层要根据所在城市的环境和小区所在位置决定。灰尘在空气中，在25米到33米这个位置形成了一个飘浮带，从建筑的角度上看,就是8--12层之间. 而9--11层就是受影响最严重的楼层。 (注： 扬尘层的说法没有科学依据。地面灰尘借助风力和其他能形成风的各种力量的作用，确实会上扬。但是，灰尘上扬的高度和移动的速度受很多因素的影响，是许多因素共同作用的结果。所谓扬尘层本身就是一种静止的和虚抑的表述，因为灰尘是飘忽不定的，它不会以物以类聚的方式汇合成所谓的层，所以这个提法本身