南京东郊小镇营销推广策划纲要.ppt

看楼专车 对原来清城看楼专车重新包装，同时车上安装电视机及VCD播放机以及资料架，保证客户看楼过程中可以提前在车上进行洗脑，也使路途中不至于太寡然无味，对于天气较热的季节，车中提前准备小瓶净水，并有专门的车上解说员 东郊小镇营销推广策划纲要 户外看板 中山东路靠近新街口地段、卫岗大苏果超市门前、瑞金路金润发门口都是项目目标客户较为集中的区域，在开盘前2-3个月最好各竖一块户外看板。麒麟镇重要路口可以设置一块户外广告 东郊小镇营销推广策划纲要 路边道旗 中山东路、麒麟镇、卫岗地带开盘前后可发布三个月左右，做为形象提示；现扬工地从西村东侧一直到一期南北向道路，然后再从宁杭路路口一直到工地北端，提前设置路灯杆，布置广告刀旗，营造现场的商业气氛 东郊小镇营销推广策划纲要 工地高炮 在工地宁杭路沿线设置大型高炮广告，提前告诉过往车辆“东郊小镇到了” 东郊小镇营销推广策划纲要 工地围墙 在西村东侧一直到宁杭路入口以及进小区道路两侧围墙上均喷涂广告内容，提示东郊小镇的核心卖点 东郊小镇营销推广策划纲要 东郊小镇营销推广策划纲要 开发商与物业公司一起为新客户和老业主举办 各种丰富多彩的社区活动，为购房者创造服务 的附加价值 打破城市人邻里不相往来的惯例，努力营造健 康和谐的邻里关系 化解掉小镇前不看村，后不着店的荒凉感，增 添社区的生活气氛 通过老业主带新朋友，让入住的客户影响观望 的客户，形成客户带客户的良性营销状态 卖点七：社区活动 东郊小镇营销推广策划纲要 用毛坯房的价格买到成品房，等于一份 付出两份回报 将来的获利空间很可观，可以在小区内 形成梯级消费的链条，可以用房子升值 赚来的钱升级居住条件，形成良性循环 卖点八：超值房价 东郊小镇营销推广策划纲要 2009年地铁2号线通到马群，离小镇很 近，小镇变为地铁物业 百桥立交2005年交付后，堵车情况大大 缓解，交通时间距离可以大大缩短 10分钟内到地铁站，典型地铁物业 卖点九：交通改善 东郊小镇最有诱惑力的核心卖点 30多万 买新东郊精装修三房两厅 核心卖点解析 价格＋区位＋精装修＝唯一性 价格：两房总价买三房 较高的价格上升空间 区位：满足南京人的东郊情结 装修：省钱又省心 东郊小镇推广主题语 尊重自然 尊重生活 尊重您 美丽 悠闲 轻松 快乐 创造另一种生活 新东郊 新生活态度 东郊小镇价格策略 第五部分 东郊小镇营销推广策划纲要 定价原则 首期面市价必须足以让客户失去理智，达到疯狂的程度 东郊小镇营销推广策划纲要 调价节奏 首期面市价格应与麒麟片区其作项目毛坯房价格相当 ，用精装修与冲抵距离和荒凉感，形成价值的兴奋点 东郊小镇营销推广策划纲要 调价节奏 开盘必须能够立即狂销500套，一方面给直接竞争楼盘以致命打击，形成掠夺客户的绝对优势，另一方面要在南京楼市形成“小镇冲击波”，为第二批房源推出和调价创造良好的舆论基础； 东郊小镇营销推广策划纲要 调价节奏 第二批房源在第一批房源基础上每套房加1-2万元，视具体情况而定； 然后推出小户型创造一期的一个价格高点，为中间景观B2单位奠定涨价基础 ； 东郊小镇营销推广策划纲要 调价节奏 最后推出中间B2户型，利用景观和户型优势拉升单价，一方面多创造利润，另一方面为二期定价定下基调。 东郊小镇营销推广策划纲要 付款政策 整个一期的销售政策全部采用“多付多优惠的原则”，开盘前经过精心测算后确定首付比例和优惠幅度的对应政策，通过系列政策的制订和业务员的有效引导加速资金回笼，同时确保公司利润不受损失。 东郊小镇营销推广策划纲要 付款政策 在销售速度下降，竞争对手出恶招，同时取得银行支持的情况下可以针对一部分客户采用首付分期的方案，掠夺有限的客户资源，增加客户群的宽度。 特殊方案 针对养老和改善居住的人群，可以联合银行和二手房的中介公司共同推出“新旧联动”的付款方案，可以将旧房抵押做新房的零首付按揭，或者出售、出租旧房为买家提供首期房款或补贴今后的月还款 东郊小镇营销推广策划纲要 银企合作 多签几家按揭银行，让他们相互竞争，提高对客户的服务质量，同时利用银行的一些特殊按揭政策，如递延按揭和先少后多的付款方式等。通过各种有效的金融手段为暂时手头紧的客户提供帮助，使他们能够快速地成交 。 东郊小镇营销推广策划纲要 东郊小镇媒体组合 第六部分 销售海报 继续运用4K规格海报，可分可合，重点介绍一期总体规划的项目重要卖点，同时兼顾主力户型，使客户对项目有基本了解，广为散发 东郊小镇营销推广策划纲要 概念楼书 大度32K设计，控制在60页以内，从各种不同的角度来推广新生活观念和新生活方式，对项目本身通过专家讲解来提升形象高度，配光盘