河北遵化西大寺商业中心商业策划营销推广策略2007-.pdf

群 要 纲 心 施 中 实 业 销 营 划 策略 商 策 业 寺 商 大 西 动 策 产 广 推 地 业 商 创 原 优势 劣势 1、 城市中环的区位 1、商业价值认知、地段认同有一个较长过 程，商户与投资人会持一定观望态度。 2、 古商埠、风水好 3、 商业模式的创新 2、交通现状、周边环境、商业孤岛效应 4、 政府支持力度大 3、对今后政府规划与管理认知和信心不足 5、 文化旅游区打造 重大问题 4、本地商户资源少对商业管理局限较大。 6、 产权商业需求大 7、 建设路中心商业 5、现有项目的管理、延期开业、信誉差与 投资信任危机对购买的信心的影响极大。 1、已成熟的商业项目：如：会展中心、 1、政府及开发商提出古城文化旅游商业区的规划 今客隆、时代、富力、建设路等众多商业 前景将使西大寺成为炙手可热的投资首选与遵化 比较饱满，市场容量限制和竞争进一步加 城市的主脉。 剧。 2、商业定位的拔高与消费引导的地标价值将凸现 2、新城区的迅猛发展与环境优势大大分 出来。 流了投资客群。对老城区未来整体规划、 3、遵化博物馆和文化长廊的进入将拉动更多的旅 交通疏导、旧城改造、拆迁问题和发展缺 游人群并提高购买力，也是针对投资者最大的增 乏信心。对政府有信任危机。 值价值。 威胁 机会 目标投资客群阶层取向 目标顾客群4 目标顾客群1：遵化现有商户 （自用稳定客源） 矿主、矿业职员 目标顾客群2 ：政府公务员、企 （30%） 事业人员 目标顾客群3 周边农民、外省市务商人员 目标顾客群3 ：周边农民、外省 市务商人员 目标顾客群4 ：矿主、矿业职员 目标顾客群2 政府公务员 企事业职工 目标顾客群1 遵化现有商户（ 40% 稳定客源） 一个重大发现 ‧通过调查发现：遵化人尤其是城区人特别愿 意逛商业街，在投资方面也只认可投资商