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2.2、数据分析
以销售产品结构来分析
一、档次及风格占比分析
二、大类占比分析
三、中类占比分析
四、小类占比分析
五、产品属性占比分析
1
2.2.1、档次占比分析
2
整体档次占比以中高档为主，高于全国整体档次分布。
2.2.1、风格占比分析（单套件）
3
优雅与温馨占80%左右的比重，且优雅系列比重在2010年提升明显。2010年与全国占比相比，温馨比重高出13%，结合前面的竞品分析，进一步说明该店温馨系列是比较有竞争的，要继续延续其优势。
举例：上海置地广场店中店
2.2.1、档次占比分析（按大类）
4
以中高档为主，超高档
占比提升明显。
5
2.2.1、档次及风格占比分析
温馨系列销售以中高档为主，且高档提升明显；说明现有温馨产品结构比较合理。
优雅系列整体档次下滑，中低档占比提升明显；说明现有优雅产品结构不太合理。
2.2.2、大类占比分析
6
从大类占比分析看出，单套件和芯类稳中有升，新系列配套类占比下降较大，需要重点关注其配套陈列及推广方案。
举例：上海置地广场店中店
2.2.3、中类占比分析（芯类）
被芯类占比上升，枕芯占比下降，符合整体
发展趋势。
2.2.4、小类占比分析（被芯类）
8
蚕丝与羽绒约占90%的比重，且羽绒被芯比重在2010年提升明显，需着重分析。
举例：上海置地广场店中店
2.2.4、小类占比分析（被芯类按档次）
9
举例：上海置地广场店中店
2010年重点推广羽绒系列，效果明显，销售以高档和超高档为主；可延续。
蚕丝系列销售以中低档为主，需要重点调整。
2.2.5、产品属性占比分析
10
销量产品占比
65%-70%,
人气产品占比20%－21%。
结论：销量店。
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