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物流营销实训教案物流营销实训教案　　实训目的：通过实训，使学生能够熟悉物流市场营销活动的基本过程，可以掌握营销活动的各个环节，同时培养学生的信息收集能力、市场机会分析能力、营销策划能力和团队合精神。激发学生学习物流专业的学习兴趣，为学生就业以后从事营销工作打好基础。实训班级：08物流1、2班　　实训指导：李会祖实训地点：教室、物流实训室实训时间：第十六周实训要求:1、要求学生全部参加，成立实训小组。　　2、各组通过各种途径搜索某企业的营销活动资料　　3、模拟组建一家物流公司，拟订一份企业的物流服务的广告宣传计划　　4、以小组为单位，互换角色扮演推销员与顾客，进行推销模拟演示，其他同学观看后进行分析讲评，并进一步归纳提炼促销策略和技巧。　　5、每组同学为校园某超市设计一份主题为“回忆中秋文化，品尝风味月饼”的销售促进活动方案。6、学生完成实训报告，并做好实训总结。实训内容及课时安排：第1--4课时　　实训目的：了解企业的营销活动，加深对营销理念理解。实训内容：调查某企业的营销活动。宅急送施多特公司海尔公司美国戴尔　　实训地点：机房和实训室机房2课时，实训室2课时　　实训要求：1.各组通过各种途径搜索企业的营销活动资料；2.每组分析所收集企业的营销理念；3.每小组展示分析结果；4.小组互评；第5—14课时实训目的：学生初步学会商品企业公司促销实训内容：模拟商品企业公司促销设计　　实训要求：1.以小组为单位，互换角色扮演推销员与顾客，进行推销模拟演示，其他同学观看后进行分析讲评，并进一步归纳提炼促销策略和技巧。　　2.假设中秋节即将来临，请每组同学为校园某超市设计一份主题为“回忆中秋文化，品尝风味月饼”的销售促进活动方案。　　3.为下列产品制定出本组认为最合适的三种促销工具，并说明理由。洗发精奶粉家电电脑饭店4.每个小组写出书面报告。5.小组互评。6.辅导教师点评。时间安排如下：时间实训内容要求实训地点指导教师星期一　　早上4课时调查企业的营销活动机房网上调查机房和实训室李会祖　　下午2课时推销模拟训练训练营销技巧实训室李会祖　　星期二上午4课时模拟促销促销策划实训室李会祖　　下午3课时模拟广告促销设计广告实训室李会祖　　星期三上午3课时调查企业的营销活动机房网上调查机房和实训室李会祖　　下午3课时推销模拟训练训练营销技巧实训室李会祖　　星期四上午4课时模拟促销促销策划实训室李会祖　　下午3课时模拟广告促销设计广告实训室李会祖学生实务营销实践计划和安排总策划：孙华实习指导：李会祖组织：朱勤付黎军时间：第十六周实习班级：08物流1、2班实践目的：　　1、学生通过在校内进行商品实务销售，基本掌握销售的推销技巧，培养学生的沟通能力，语言技巧、动手能力、应变能力和适应社会的能力，　　2、通过实务销售，使学生善于及时总结经验教训，遇到失败、挫折和打击不气馁，让他们坚信：一次失败不等于永远失败。适时适机地鼓励学生你要坚定地认为自己行，让学生树立起自信心，懂得一个道理：一个对自己都缺乏自信的人别人也会怀疑你胜任本职工作的能力。只有充满自信的人才能更好地完成自己的人生目标和理想信念。具体安排：　　1、资金筹集：每班计划筹集1000元现金，资金由班主任保管。2、活动安排：　　1）每班以5人为限成立营销小组，每小组设营销经理一名、其余为营销员，并安排会计、出纳、采购和保管工作的具体负责同学。　　2）小组经理向班主任借现金若干，由老师指导组织采购商品采购，活动结束后将本金归还班主任。　　3）各小组由经理负责在校内销售，主要利用课外活动和晚自习等时间，并做好销售记录，销售要做到公开、公正、价格合理，不能自购，只能向外销售。销售完备将销售记录上交实习指导老师。　　4)各小组自负盈亏，自主销售，并在规定的时间内计算盈利或亏损，实习指导老师根据经营成果进行评比，并量化考核，选出优秀小组和优秀营销员，进行奖励。　　5）实习结束后实习指导教师根据学生的销售完成情况和表现打出成绩，作为一项社会实践活动记入学生的档案。　　3、活动注意事项：销售活动中要注意资金和商品的安全，可以将每天的销售额交班主任保管，以防丢失。