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XX股份制银行XX分行行长在XX年工作总结会议上的讲话 同志们： 　　这次会议的主要内容是：认真贯彻中共中央十六届五中全会精神，总结XX年工作情况，安排部署XX年工作任务，动员全行上下进一步坚定信心、振奋精神、再接再厉、乘胜前进，确保XX年底提前完成分行开业三年的各项工作任务。下面，我代表党委讲三点意见： 一、XX年分行工作的回顾 　　XX年是分行开业以后第一个完整的经营年度，也是分行打牢管理基础、谋求更快发展的重要一年，更是全行上下锐意进取、奋勇拼搏极不平凡的一年。在总行党委的正确领导下的，在当地人民银行和银监局的正确指导监管下,分行始终坚持“发展是硬道理是第一要务，质量是硬约束是第一责任，效益是硬任务是第一目标”的经营方针，全行员工一心一意搞经营、全心全意谋发展，经过不懈努力，一年来分行的规模迅速扩大、内部管理日趋完善、企业知名度不断提高，各项业务保持了强劲、健康的发展态势。 1、业务的迅猛发展保证了分行的良好收益。 　　XX年末，分行各项资产总计XX.XX亿元，较年初增加XX.XX亿元；一般性存款XX.XX亿元，增长XX.XX亿元；各项贷款XX.XX亿元，增长XX.XX亿元；累计办理票据贴现XXX亿元，实现帐面利差XXXXX万元；完成国际业务结算量XXXX万美元；实现帐面利润XXXX万元。 　　负债经营实现新转变。存款是立行之本，是基础，也是瓶颈，如果没有庞大的存款规模作支撑，分行的各项业务都将无从开展。XX年，存款发展被摆到了分行发展最重要的战略地位。尤其是在XX年半年工作总结会上，分行提出了基于一般性存款增长的“赶超计划”，更是从战略的高度保证了存款的快速增长。年底，分行一般性存款增加额占全市股份制商业银行新增存款的18.66％，位于第二位,仅次于交通银行，规模上超过了深发接近了浦发。分行开业一年多来，无论从存款规模还是从存款增速来说，都已经大大超过了浦发和深发以及招商银行开业同期的发展水平，赶超计划取得了阶段性成果。 　　总结05年的存款工作，最主要的亮点是实现了观念上的“三个转变”： 　　一是实现了从单纯拉存款向以资产业务带动负债增长为主的营销方式的转变。以往，我们工作很难做，拉存款主要还是个求客户的事，往往是“磨破嘴、跑断腿”也不见什么成效。而资产业务使银行和客户有了平等的对话平台，XX年，分行注重了资产业务对存款的拉动作用，围绕有贷户、贴现户深入挖掘存款潜力，以票引存、以贷稳存，取得了很好的效果。 　　二是实现了从重对公轻个人业务到对公业务与个人业务并重的经营思路的转变。过去我们的存款增长主要依赖于对公存款的增长，个人存款增长较慢，占比也不高。但是，个人存款客户群体广、稳定度高，营销成本低，因此去年分行加强了对个人存款的发展力度，组织了有计划、分阶段的揽储活动，也出台了一些比较好的奖励措施。通过这一系列的活动，储蓄存款有了较快的增长，年末分行储蓄存款XXXXX万元，增长XXXX万元，较年初增加XX％。 　　三是实现了从过度追求存款规模到限制同业存款增长的集约化经营方式的转变。在分行的存款结构中，同业存款占比一直偏高，尤其是进入XX年以后，同业存款更是出现了加速增长的问题。分行果断的提出了限制同业存款增长的决策，从考核上弱化对同业存款的奖励措施，对同业存款采取了有选择的限制措施，尤其是对一些存款利率高、稳定性差的同业存款坚决“拒之门外”，对已经到期的高成本存款“请出门去”或降低利率。三季度以来分行的同业存款规模基本上保持在二季度末的水平，存款结构开始趋于健康。 　　票据贴现彰显新成效。近几年，青岛市的各家银行开始重视票据业务，纷纷压低利率抢夺票据市场，我行受资金使用成本的限制，在利率上逐渐失去原有的优势，作为我行的品牌业务受到严重威胁。面对威胁，分行冷静应对，理性分析国家宏观政策调控下的资金市场走势，一方面坚守阵地、保持自己的业务特色，坚持走出去开拓票源，尽量避开与当地银行机构正面冲突，一方面及时对内部机构框架进行了改革，成立了票据业务一部，实现票据业务的专业经营，进一步加强对直贴市场的工作力度。在做好本地业务的同时，加强了与异地银行机构的协作和交流，拓宽转贴市场，加速资金周转。在整体市场形势比较严峻的情况下，仍然保持了票据业务的高增长、高利润，保证了票据业务的市场领先地位。 　　从票据业务收入结构上分析，XX年我行本地业务占比XX.X％，异地业务占比XX.X％，结构相对合理，体现了围绕青岛良好的经济环境发展业务、适度辐射周边地区和省市的指导思想，发展态势良好、结构分布健康。 　　贷款走出新路子。随着票据利润空间越来越小，贷款利息收入将是我分行未来长期稳定收入的重要组成部分。在各家银行竞相争夺大客户、大项目，信贷资产收益越来越低的情况下，我们积极响应中国银监会的号召，坚持走自己的特色道路，确立了立足中小企业、适