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演讲答辩 清华学经济管理学院 武 欣 为什么大学生需要提高演讲能力 大多数工作中都有许多公开讲话的机会 向客户介绍公司的产品和服务 发表竞职演说或就职演说 在例会上作工作汇报 讲解一个新的业务计划 就一个有争议的问题发表自己的意见 在酒会上致辞 培训新员工 …… …… 什么是演讲答辩 演讲在古希腊被称为“诱动术”，其含义是劝说鼓动听众。演讲有时也称为演说，它是一种在公众场合就某个问题发表见解，向听众说明事理，借助于有声语言和态势语言表达思想的综合性口语形式。 答辩是演讲的一种特殊形式，是演讲中的一个组成部分。演讲者针对听众的问题进行反应。 问题导向 应对性 优秀的演讲有哪些特点？ 内容好 观点鲜明、有新意 论据有说服力 逻辑性强 …… 形式好 语言幽默 声音抑扬顿挫 善于目光交流 …… 演讲与口才 口才好是演讲的一个有利条件 不一定口才好就一定能做好演讲 口才上的弱势可以在内容上加以弥补 为你的演讲找到“卖点” ——演讲制胜的诀窍 演讲要有“卖点” 人们每天接受大量的信息，只有少量的信息真正得到关注。演讲者必须能够有效吸引听众的注意力。 工作生活节奏快，时间有限。长篇大论的演讲往往不受欢迎，需要在很短的时间内打动听众。 在计划演讲的内容时就应该设计好这个演讲的“卖点”在哪里。 案例一：酒会上的祝辞 播放录像 《忠诚》片断1 背景介绍 思考 这个演讲有怎样的“卖点”？ 透过这个演讲，对演讲者的形象有怎样的认识？ 演讲的分类 按照演讲准备情况 有准备的演讲 即兴演讲 按照演讲的情境或功能 竞聘演讲 就职演讲 工作汇报 客户演示 …… 招聘面试中的演讲答辩 一种特殊的演讲答辩形式 迈向职业成功的第一步 招聘面试中演讲答辩的主要形式 一问一答式 主题演讲式 压力面试 情景模拟 招聘面试中的演讲答辩 如何找到“卖点” 从应聘的职位角度出发 从考官的需求角度出发 从自身角度出发 关键： 要通过演讲答辩展示出自己与应聘职位相关联的能力或品质上的特长 找出平凡中的不平凡之处 案例二：在10秒钟内打动观众 背景介绍 播放录像 思考： 这些应聘者的挑战宣言各有怎样的特点？ 他们能够打动观众吗？ 演讲的要素 演讲的三要素：信息、演讲者、听众 信息 信息是演讲的内容，由演讲者传递给听众。 演讲者 演讲者是演讲中信息的发出者。演讲者主要以言语传递信息，也以动作、手势、姿势、表情等非言语方式传递辅助信息。 听众 听众是演讲信息的接收者。听众的特点影响到演讲的效果。 演讲的准备：目标 在本次演讲中我要达到的目标是什么？ 我想要让听众知道什么？相信什么？或者去做什么？ 通过这次演讲，我希望听众对我本人的形象有怎样的认识？ 我的演讲对某个特殊的人或群体将产生怎样的影响？ 演讲的准备：听众 演讲要向听众施加影响、告知信息或传授知识，因此必须研究听众 听众是什么人 上司、客户、与我意见相左的人、外国人…… 听众听我演讲的目的是什么 拉近与听众的距离 了解和利用听众的心理特点 演讲的准备：内容与组织 内容： 我所要讲的中心思想是什么？ 我打算用哪些资料或素材来说明问题？ 所有要讲的内容都是有必要讲的吗？ 结构： 以什么样的方式组织材料？ 顺序安排是否有逻辑性？起承转合是否恰当？ 各部分的详略安排是否得当？ 演讲的结构 演讲的三部曲——演讲无非是要做三件事： 告诉人们你打算告诉他们什么（Tell people what you want to tell them） 告诉他们（Tell them） 告诉人们你已经告诉了他们什么（Tell people what you have told them） 演讲内容组织的金字塔原则 演讲的准备：时间安排 我有多少时间进行我的演讲 我所准备的演讲内容与给定的时间是否匹配？ 时间控制的技巧 你知道自己一分钟能说多少个字吗？ 将演讲分段，设定每段的大致时间 在时间检查点上判断自己进度快慢 准备详略不同的版本，以备调整 演讲中的三类素材 核心素材——演讲时所必须提出的素材 可任意处理的素材——如因演讲时间不足而加以省略的话，也不会对整个演讲造成伤害的那些素材 辅助素材——如果时间足够的话就不妨把这类素材发表出来，这样做一定是有益无害，或者是在回答别人问题时也不妨运用这些素材 演讲的准备：形式 听众对什么东西感兴趣？如何使演讲更吸引人 设计“卖点” 设计一个吸引人的开场白 运用语言技巧 运用逻辑和结构： 起承转合，丝丝入扣 利用悬念 直观道具 演讲的准备：其他 环境 空间大小 演讲者与听众的相对位置 辅助材料和设备 是否有视听设备 是否有辅助道具 衣着打扮 案例三：巴黎和会上的演说 播放录像 《我的一九一九》片断 背景介绍 思考 这个演讲给你留下印象最深的有哪些？ 演讲的开场白是怎么得来