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信用社贷款客户经理经验交流发言材料信用社贷款客户经理经验交流发言材料各位领导、各位同事：　　我叫XX，现年XX岁，中共党员，XX年参加农信工作，在XX信用社从事信贷工作23年。XXXX年，按照信用社的工作安排，我负责XX信用四个村XXXX户村民的贷款发放及清收管理，目前有XX户与我社发生了业务往来，贷款余额达XX万元，其中五级分类不良贷款200万元。在平时的工作中，我时时注意贷款的流动性，保障贷款安全性，紧紧围绕贷款的盈利性开展工作，六月底止收回利息37万元，收回隐性不良贷款300万元，XX年以前到期贷款本金12万元，利息1万元，完成和超额完成信用社分配的各项任务。我的主要工作做法有如下几点：一、抓三查、把三关，保证贷款质量。　　一是所好贷前调查和贷时审查关。贷款申请受理后要摸清申请人的信用程度、家庭成员情况、经济状况等有关资料，确保每一笔贷款放出后能收回、有效益。同时，贷款审查也很重要，对符合条件、讲求诚信、有偿还能力的客户要大力支持，对不合条件、不讲信用的坚决回避，杜绝了违章操作，减小了贷款风险。以我的经验来看，此举对农村基层社客户经理来说意义重大，由于农村社客户经理面对的贷户多、分布广、流动性强、很难找到人，如果不按操作程序尽职审查每笔贷款，则最终会把难题留给自己，给出工作的开展带来不利影响。二是把好贷后检查关。贷款放出后，要密切注意用款人资金使用情况，按时进行贷后检查，防止借款人改变贷款用途造成风险。三是把好按期清收本息关，敦促每一位贷款户按月按季结算利息、到期还本，并形成习惯。长久地坚持下去必将在当地形成良好风气，对客户经理今后工作的开展也将助益良多。通过上述措施，我经手新发放的贷款无一违章、无一逾期，结息率达到了100%。二、早计划、早落实，确保工作进度。　　一是早计划，心中有数。对信用社分配的三收任务，要及早分析、制订工作计划，不打无准备之仗，改变过去的到年底才急于收息的不良习惯。二是早落实，打提前量。通过勤走访、多用心，与信贷户建立密切关系，对逐笔提前落实每笔贷款的还款事项，让信贷户引起足够重视和有充裕的时间计划如约归还贷款本息。三、贵专一、靠四勤，打开工作局面。　　“骐骥一跃，不能十步。驽马十驾，功在不舍。”我不是什么天资聪慧、能力超强的人，但我认为做什么事都贵在专一，只要你把全部的精力投入到工作中去，以全部的热情去开展工作，积极发挥主观能动性，就没有跨不过的坎，没有解决不了的困难。参加工作二十多年来，我心无杂念，既没有搞第二职业，也没有什么不良嗜好，所思所想集中精力只为把工作搞好。　　其次，业精于勤，荒于嬉，要抓好“三收”工作就要做到“四勤”即腿勤、嘴勤、耳勤、脑勤。一是要发挥不怕苦、不怕累的精神，坚持走村串户了解社情民意，这样放起贷款来才心中有数，搞起三收来才耳聪目明；二是不摆架子、深入群众，多与贷款户谈心、拉家常，站在对方的立场上着想，多做思想工作，这样才能求得贷款户发自心底的认同进而配合你的工作。例如和睦村罗某经营采石场多年，因管理不善年年亏损，后来避债出走。为了收回这笔不良贷款，我想方设法多次找到他做思想工作，并且与他的朋友一同协商为之鼓劲。终于，他在朋友的帮助下经营有了起色，通过筹资一次性归还了1989年的借款9万元及利息。三是既要有“千里眼”又要当“顺风耳”，要注意全方位收集贷款户的经营信息，为收贷提供可靠“情报”。我在辖内各村组都按排了“眼线”和“关系户”，大多是村支两委干部和村民组长、贷款户，通过勤交交往、密切联系，这些人大多成了我的朋友，愿意向我及时提供贷款户的信息。例如乐昌村徐某XX年在我社借款1800元后夫妻离家外出打工一直未归。六月份，村妇女主任通知我徐某妻子回家了，我接到信后，马上赶到他家做其妻思想工作，当即归还本金1800元，利息550元。例如界牌村沈某得癌症去世，尚欠信用社贷款本金10800元，村支书得知情况后，马上通知了我。丧事办完后，我与村支书一同做家属的思想工作，最后债务由俩儿子共同分担，大儿子当场归还一半本息，另一半由二儿子结息立据，确保了该笔贷款“起死回生”。通过大量艰苦细致的工作，今年来我收回该类“死贷”三笔，金额15000元，利息3000余元。四是勤动脑，想方设法清收不良贷款。一般多年来不能归还的不良贷款均有这样或那样的原因，有些赖债户的手法归根到底就是拖，企图拖过诉讼时效逃废债务，还有的赖债户普通存在一个攀比、观望思想。面对这种情况，我坚决依靠信用社集体的力量，拿起法律武器打击赖账户、震慑观望户，取得了良好的效果。对有偿还能力和意愿的贷款，只要有一丝希望，我就紧抓不放、穷追猛打，这招不行换那招，不达目的不罢休。例如乐昌村沈某从事建筑业，韶山有个开发商欠他工程款1万多元，多次去接总是空手而回。渐渐地，他产生了“别人欠我的，我就欠国家的”不良思想。我知道情况后，多次