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魏修远老师简介 7年专业的银行培训及银行网点辅导经历 现任某咨询公司金牌咨询顾问 银行网点效能提升专家 银行网点外拓营销专家 银行服务营销标杆网点塑造专家 曾任职于长城宽带深圳分公司营销总监 致力于国内金融业咨询培训研究 致力于银行网点转型项目实施 网点辅导风格： 严格细致的客户需求调查基础上，进行科学设计，结构清晰，内容深入浅出，再配合生动形象的讲解与分析，能达到很好的督导效果。更为精彩的是网点现场点评，针对员工表现进行分析与指导，对各种银行难题进行现场指导，给学员留下深刻的印象。网点导入中强调理论与实际的结合，不仅关注“知”，而且注重“行”， 在理论阐述的基础上，结合实际工作进行运用，加深学员的理解，增强实战技巧，以提高导入的效果。 部分咨询与培训经历： 中国建设银行广东省分行《三综合》咨询辅导项目 根据三综合规范，对三综合文件进行检查，优化三综合文件中部分内容。协助网点建立三综合团队，对团队长及网点负责人进行辅导。培养综合团队长的夕会、周会。落实网点的目标管理、过程管理和结果管理。 中国建设银行北京市分行《网点综合竞争力提升》项目 重新整合网点资源，针对每个网点形成竞争力和潜在市场分析，提供网点个性化解决方案，真正做到“一点一策”。引入创新的网点营销方式，形成忙时营销、闲时营销、及时营销的立体营销体系。通过对各网点服务能力、营销能力、管理能力三方面进行现场辅导，以达到网点综合竞争力提升的目的。此次项目，集团化作战，实现资源价值最大化，通过“网点综合竞争力提升”项目，提升客户体验，提高网点产能，帮助建行网点实现业绩持续增长。 中国农业银行陕西省咸阳市分行《标杆网点》项目 为了更好的响应中国农业银行对网点软转型的要求，农行成功实施了驻点辅导。从整个网点实现了高低柜业务分离、网点6S整改、厅堂功能分区、营销氛围营造、营销团队激励与技能提升、柜员服务、厅堂联动营销、管理工具导入、绩效考核制度优化和完善等众多方面的提升和改善。 中国工商银行广西区分行《星点计划培训辅导》项目 结合网点自身的实际情况实施“一点一策”的辅导思路，在秉承网点优良传统的同时，修正短板与不足，同时扩大受众人群，以点带面做到知识覆盖面最大化。辅导围绕厅堂视觉营销、联动需求挖掘、主动服务、网点管理四大模块展开，通过5天的“培训+辅导+演练”，帮助网点全员在工作中学习，在实战中运用，在演练中总结，在纠偏中进步，显著提升了网点全员的综合能力，增强网点竞争力。 中国银行四川省成都市分行《网点效能提升》项目 全方位的网点人员技能提升，涵盖网点负责人、大堂人员、客户经理。从精细化管理、标准化营销、厅堂联动等方面打造网点整体战斗力提升。营造网点营销氛围，激发网点人员的营销热情，提高网点人员营销意识，强化营销技能。引入网点负责人精细化管理模式，教会网点负责人精细化管理工具，让网点负责人成为项目的持续督导，项目效果持续落地、固化。 浦发银行云南省分行《厅堂营销一体化》辅导项目 全员营销素质测评，对柜员、大堂经理、理财经理、网点负责人营销能力提出个性化建议，提升全员的营销执着度和营销驱动力。存量客户维护、增量客户开发、新客户认养、网点资源开发、踏实做好常态化。 兴业银行江苏省南通市分行《网点销售巅峰培训与辅导》项目 根据调研所反应出来的问题及现场驻点所发现的情况进行现场的即时辅导，在一周的时间内对柜员服务营销流程、大堂服务营销流程及理财经理电话邀约、面访、客户维护等进行现场辅导，并与内训师、营业部零售负责人就团队管理、项目如何固化等进行了充分沟通。为期一周的现场辅导结束后，网点人员的销售热情和销售业绩得到了极大提升。 齐鲁银行《大零售转型——厅堂营销效能提升总行大零售转型的战略目标 自贡市商业银行《网点效能提升》辅导项目 网点服务营销环境营造，结合营销触点和客户动线设计营销工具的摆放；网点全员营销意识培养，强化柜员“四个一（一句问候、一张折页、一句营销、一个转介）”，梳理大堂经理营销的6个关键时刻；重点岗位营销技能提升，辅导理财经理存量客户激活；网点联动营销流程优化；网点基础管理机制搭建。 成都银行《网点产能提升》辅导项目 客户营销要“走出去、请进来、留得住”，项目从新增客户开发、阵地客户营销、客户潜力深挖三个方面开展。带领客户“走商圈”对潜在客户进行挖掘，对老客户满意度进行调研并进一步挖掘客户价值。对大堂经理和柜员营销进行辅导，通过“望、闻、问、切”等方式发觉潜在客户，在初步建立信任的基础上对客户需求进行深挖并推荐适合的产品给合适的客户。举办“中药养生讲座”，维护高净值客户。 部分培训辅导图：