钢化玻璃屏保市场调研.ppt

鋼化玻璃屏保市場調研 目 錄 行業市場現狀 競品對比 GK0.2mm產品現狀及優劣勢 推廣及研發方向建議 行業市場現狀 淘寶搜索關鍵詞“鋼化貼膜0.2” 按銷量從高到低排名 首頁52款產品，除一款為IPAD貼膜，其他均為IPHONE手機貼膜 排名前8名產品如圖。 一、大眾價格（30-40）或低價誘惑店鋪靠前。 二、噱頭低價仍然受用，以標明低價的0.3mm打出9.9元的價格吸引關注0.2mm的的產品。 三、用名人代言或圖片精美更容易接受較高價產品。 四、產品差異化不明顯，尋求差異化成為產品營銷新突破，如營銷、代言、包郵、或技術突破。 9.9元產品點擊進入主頁 眾多產品價格不一，真正搜索的產品實為19.9元。 但是店鋪12款產品月銷量1750件。 方式：9.9元低價營銷，吸引眼球。 店鋪內所有商品均為低價產品。 詳情頁面主打好評截圖、低價誘惑，暫將視為山寨品大促銷。 特點明確和較快的市場反應能力，打出0.15mm極致纖薄產品。 競品對比 品牌 规格 售价 月销量 销售模式 产品优势 非尼膜属 0.2mm 79 4644 官方旗舰店、天猫专卖店为主营，多家淘宝店配合销售，同时运用淘宝分销渠道 1.明星文章代言； 2.CCTV-1 CCTV-2 CCTV-3 上榜品牌； 3.销售价格79元，价位较低； 4.0.2钢化玻璃膜，防水防刮，独有超强防爆技术更安全，透光率达100%完美视觉盛宴精密裁剪全自动静电吸附 benks 0.2mm 38-118 759(天獵) 516(淘寶) 官方旗舰店、天猫专卖店为主营，多家淘宝店配合销售，同时运用淘宝分销渠道 1.銷售渠道廣泛； 2.產品線齊全，低價引流； 3.順豐包郵； 4.加2元可送小禮品。 CE 0.2mm 36-46 6240 “五洲無線”代售，專一店面銷售。 1.代售渠道強勢，店面流量巨大； 2.產品價格低廉； 3.獨家銷售，特定產品； 4.多重保障，詳細說明。 熱銷競品分析 GK0.2mm產品現狀及優劣勢 產品現狀：0.2mm鋼化貼膜 定位：中高端 優勢：明確適合蘋果高端用戶的定位； 內部員工廣大的銷售市場； 飛虎樂購內部平臺支援； 線上店面漸有起色。 不足：線上暫無強勢銷售店面； 推廣手段不多； 產品差異化不夠明確。 推廣方式： 產品再包裝、強化差異化賣點。加快新產品更新速度。 一、9H硬度，超强保护 二、完美触感，如同直接操纵屏幕的快感 三、持久耐用，不易刮花 四、強透光、過濾藍光護目 一、線上推廣 軟文推廣、論壇發布 店鋪活動促銷引流（如將下市產品特價活動） 二、線下推廣 園區內海報及促銷點促銷活動 推廣及研發方向建議 通過對網上熱賣產品比對不難發現，數碼配件門檻低、需求量大。 名列前芧的產品無非是，高價高質或、價特價產品及大眾價格的強熱店面。 GK現有產品：大眾產品中和高競爭產品。 方向：擴大渠道、強化營銷 追求獨特的一點，創意產品只有一時新奇，而把產品變必須品一定擴大銷量。 線上品牌推廣的理由和目的 產品核心：蘋果手機周邊配件 建議產品：攜帶配件小包 原因：周邊配件打小包裝、方便攜帶 內置：精置小盒、充電頭、數據線、布、小刀、耳機、充電寶、等。 目標客戶：出差、旅遊、坐車 優勢：產品簡單小巧、再不會擔心遺忘了，出售創意。 謝 謝 李* 186*******9