米其林批发商销售队伍培训.pptVIP

欢迎参加 2006年米其林公司 批发商销售队伍培训 关于此次培训 不是否定现有的东西, 而是继续巩固和扩大已具备的优势 不是提供纯技巧性的销售方法 而是统一认识渠道营销的思路 不是仅仅提高单兵”作战”能力 而是为了提升团队的整体执行力 不是立竿见影, 而是付诸实践并予以坚持 成功的销售人员 专业化的形象 高效率的执行 着装（领带） 销售代表的着装要求 拜访客户时须保持个人高标准 的整洁形象: 衬衣领不起皱, 袖口无污渍； 鞋袜必须整齐, 不得穿露脚趾的鞋子； 头发必须保持干净，整洁 仪表 穿正式的衬衫和西装/夹克； 打米其林的领带（特殊情况除外） 头发干净整齐 胡须至少两天刮一次 深色裤子 皮鞋要干净 不要留长指甲，更不要有污垢 不要带帽子（特别是网球帽） 不要带墨镜 销售代表的日常行为要求 早餐、午餐不要吃大蒜、洋葱等口味重的食品 ； 工作期间, 午餐不得饮酒，若与客户一起吃饭, 不得与客户酗酒, 破坏公司形象； 拜访客户期间,最好不要吸烟 ； 不与客户、同事进行任何形式赌博活动 销售员每天的时间大致分配情况： 交通/休息/用餐/个人情况/销售拜访/行政… 负责省会城市/远郊县市销售员的时间安排 根據一個有關英國銷售員的調查顯示：銷售員每天的時間分配情況： 38.2% - 交通； 14.6