步步为赢福宝宝-赵春瑛精选.ppt

步步为赢之一：福宝宝 讲师介绍 课程设计目的：所有的商家都知道女人和孩子的钱最好赚，那么怎样提高人生四季有保障真幸福的第一季，福宝宝的签单率？ 授课对象：全体业务员。 课程PPP表 目的：帮助团队掌握，人生四季有保障真幸福——第一季福宝宝的沟通理念。 目标：熟练掌握打动客户的话术及技巧。 过程：30分钟 收获：轻松拿下福宝宝的客户。 工具：PPT。 课程大纲 一、课程导入 二、面对现实，解决问题。 三、课程总结 一、课程导入 业务员的拜访一定要有三个信心：对公司、对自己、对产品。 都知道当今社会有两大难，一是：就医难；二是：上学难。这两点有一个最大的不同，那就是 ——医的费用不缺定，学的费用确定。 所以孩子未来的上学难，是你今天就可以准备的！福宝宝系列产品就能解决。 一、少儿市场现状 1、少儿险的客户一定签单吗? 2、存在保险公司不如存在银行、不如做生意、不如…… 少儿险的客户一定签单吗? 客户不签单是理念没打通。 孩子一出生父母立刻升官做“家长”，这是一个人一生谁让辞，也都不可以辞掉的职务。 这个职务的工作是：宝宝一生的健康、平安及学业有成。 两大险种出来了 1、健康险。 2、教育险。 二择一不是问办不办保险，而是怎么办，且为什么今天要办。 这个帐你算得明白吧 今天孩子0岁 20年后孩子20岁 父母25岁 父母45岁 爷奶姥姥爷50岁 爷奶姥姥爷75岁 既然是一生都辞不掉的职务，那就千斤重担分开挑，越早越轻松啊！ 0岁 20岁 学费 学费 20岁 18岁 学费知多少？ 孩子从进入幼儿园到大学毕业是踏着父母用人民币铺成的路走出来的！ 学费的来源渠道 1、银行存款（这是90%以上的父母筹钱渠道） 2、亲朋好友给的贺喜钱（数量比较少） 3、做生意（炒股、基金等）赚钱 4、借钱 5、让孩子贷款 6、呼吁媒体救助 存在保险公司不如存在银行 送你一句话：就连胡锦涛也不会知道你孩子成长的20年，银行利息是怎样的曲线，就算知道，利息是直线上扬的；那我也告诉你：“你算得出利息你永远算不出风险”；太保公司的少儿寿险保费豁免让你从存上保费的那一刻起，就可以拍着胸脯向孩子保证，不管你走多远，父母的爱会一直伴你左右！ “不花钱”的道理 太平洋保险司庆二十年，送大家一份不“花钱”的保险。 总结 步步为赢福宝宝 家长升官职位高 责任牵挂一身挑 宝贝安康学业好 零岁投保缴费少 保费豁免心愿了