机电厂年度总结报告.docVIP

拓展市场、创新管理、争创一流 —**机电设备制造有限公司 2010年工作总结及2011年工作设想 一、2010年度工作总结： 即将过去的2010年对于我公司来说是充满机遇和挑战的一年。随着我国经济形式的好转，**行业也出现了回暖，一方面为我公司的发展提供了可能，另一方面，激烈的市场竞争又给我公司形成了极大挑战。我公司在董事长和董事会的正确领导下，抢抓机遇，乘势而上，拓展市场创新管理，实现了超常规、跨越式的发展，超额完成年初公司下达的各项指标，取得了可喜的经营业绩： 1、　全年共签订合同***台,合同总额*****万元。 、全年共生产除尘机组****台；出厂****台，比上一年的****台增长了**% 、实现销售额***万元，比去年的***万元增长了***万元，增长了**%以上。 、 货款回收率**%。 、 全年实现利润**万元，人均年创纯利**万元。 、 产品出厂合格率**%，产品性能进一步提升。 、 产品制造成本**万元，克服涨价因素**%。 、全年无人身、设备等安全生产事故。 今年我公司销售实现较大突破，新增产品销售地区四川、陕西、湖北、甘肃四省；用户使用区域达到：河北、河南、山东、江苏、新疆、辽宁、吉林、黑龙江、湖南、陕西、四川、湖北、甘肃、天津等十四个省市自治区。客户群达到****余家，其中**省同类产品的占有率达***%以上，处于绝对优势地位，创出了几年来的最好成绩。回顾2010年的工作主要有以下特点： 拓展营销市场、独辟蹊径、实现营销工作新突破 今年以来随着我国经济形势的好转，纺织行业也出现了回暖，除尘机组的营销也面临着机遇。但激烈的市场竞争也给我公司造成了巨大压力，公司领导审时度势、沉着应对、独辟蹊径，采取了一系列营销举措：一是成功推出了五型机组配置调压环方案，此方案的优势在于我公司的一台五型机组可以顶替两台同类**机组。这样不仅为用户即节省了大量的设备投资，而且电耗也大幅下降，实现我公司五型机组的利润高达***%以上，从而达到了互惠双赢的效果，大大促进了营销工作的开展。 一切为了用户，带着情感搞营销是我们2010年营销工作的又一大特点，我公司的**产品完全是靠营销人员主动上门推销，很多用户对我们的产品不太了解，要想让用户信任我们的产品，首先要让用户相信我们的人品。更何况我们的营销原则是必须100%的货款全部到账后才能发货，这就大大增加了营销难度。但我们之所以能在如此情况下仍能取得这么好的营销业绩，在很大程度上是靠我们的真诚、诚信，靠我们全心全意为用户服务的营销理念，靠我公司较好的售后服务。正是靠我公司灵活多变的营销策略，实现了2010年营销工作有了大幅的提高。全年共签订合同***台，出厂除尘机组***台，实现销售收入****万元，创历史最好成绩。 积极调整生产方式，生产组织实现新进展 2009年以前我公司**机组生产都是两个月为一生产周期，生产周期较长，要想缩为一个月存在较大困难。哪一环节出问题任务都完不成，以前也曾试图改变这种生产模式，但因种种原因未能实现。2009年下半年至2010年初公司销售大幅增加，原来的生产方式已远远不能满足市场的需求。针对这种状况，我公司采取措施着力解决生产环节中存在的问题：一是首先完善了单件及部件的工时定额，使绝大部分职工实现计件工资，调动了职工的积极性。二是合理配置人力资源。三是在转型的初期，加强生产调度，从每月开一次生产调度会，调整为每周开一次生产调度会。调整进度，认真解决生产中出现的问题。四是设立了生产超产奖及质量奖，激励员工的工作积极性的同时，确保质量更加稳定。五是及时协调与兄弟车间关系、外协件加工进度，确保生产需求。通过以上措施实现了我公司生产上的重大突破，生产效率大幅度提高，由原来两个月生产**台提高到每个月生产**台，生产效率提高了一倍，确保了市场需求。今年全年生产***台比2009年的***台增加了近一倍完成工业总产值****万元。 （三）狠抓产品质量不放松，不断提高除尘机组性能。 质量是企业的生命，没有质量就没有市场，就会失去市场。我公司除尘机组发展壮大的过程其实质也是质量不断完善提高的过程。公司始终把质量管理作为各项工作的重点来抓，不断进行管理创新、制度创新、方法创新。 2010年我公司主要采取了以下几方面措施 1、增大车间质量责任，杜绝推诿扯皮现象，把质检员放到车间，负责原材料进厂、工序质量控制及产品出厂把关。凡出现问题一律追究车间及相关人员责任，较好的落实了质量奖惩责任制。 2、明确了出厂机组质量责任者。机组出厂前所有运转件必须进行不低于8小时的运转，发现问题及时调换。 3、从严控制采购件质量，所有采购件必须按照公司检验标准执行，对不合格件严格把关，绝不使用。 4、 对车间设立了质量奖，调动了职工的积极性，对质量的奖惩；落实到了班组和个人，并按制度