订单评审精选.ppt

PMC---订单评审交流学习 管理变革需具备的精神 1.坚信不疑！坚定不移！坚持到底！ 2.不达目的，誓不罢休！ 3.为达目的，不惜一切！ 主题：如何做好订单评审 一、讨论、互动 二、我们订单现状 三、订单评审讲解 四、订单变更 五、小结 一.讨论 1、什么是订单评审？ 2、为什么要进行订单评审？ 3、 订单评审的目的是什么？ 4、不进行订单评审会有什么后果？ 订单评审： 1、外部评审。根据市场预测、客户诚信、订单量大小、利润、收款周期等评审-------评审目的是接还是不接； 2、内部评审。根据公司目前的生产人员、机器设备、生产工艺、采购周期等对订单交期、产品规格、品质要求等方面进行评审；--------回复客户订单交期，并保证按回复的交期交货； * 订单评审目的： 1.评估异常、异常提前、资料准备； 2.确保客户订单有效完成，满足客户需要； 订单评审适用范围： 1. 所有客户订单 2. 订单更改的评审 订单评审参与部门： 商务部（业务部）、PMC部、产品技术部 (工 程部)、品保部、生产部、采购部、 总经理 * 订单评审失控的后果 1、订单评审失控，会造成生产/采购错误； 2、订单评审失控，会造成生产计划延误； 3、订单评审失控，会造成订单延误； 4、订单评审失控，会造成生产混乱； ………… * 订单评审失控的表现 1、订单评审走过场； 2、订单变更随意 ⑴ 生产无统筹，随意插单、插单多； ⑵ 订单变更随意(内部原因、客户原因) * 订单分类 常规订单：已经生产过的，客户重复下单的 订单。(常规订单评审：由计划员 与商务部进行简单沟通，双方协 商并确定交期) 非常规订单：未生产过，或者客户有殊 要求的订单。(新订单、紧 急订单、变更订单) * 二、订单现状 10月份产量：1431800 11月份产量：1207684 12月份产量：1961979 + 287500(包材) 12月底时,我们订单曾经： 1月份订单量：2121170支 2月份订单量：738038支 且不断插单 调整后订单： 1月订单：1744610支 (本月止18日完成751386)； 2月订单：738038支；3月1431632支(还有新订单未计算进去) * 客户订单流程 PMC部 采购部 原料仓 车间生产 成品仓 客户 商务部 三、订单评审学习 PMC部：负责组织《客户订单》评审； 订单评审的沟通、协调、和判定工作 产品技术部：在订单评审过程中根据《客户订单》 要求制作《检验标准书》、《产品作业标准书》、《图纸》、《BOM 表》、《包装说明书》等资料至相关单位； 品管部：负责客户质量要求与生产质量保证能力的评审 * 商务部： 负责客户订单资料初审，参与订单评审会议，并根据订单评审结果进行相应处理， 初审内容有： 1、客户诚信评估； 2、订单必要资料和辅助资料是否完整、内容是否明确(产品规格、价格、质量要求、交期等)； 3、单价是否正确、货款回收明确； 4、订单的数量及交期是否明确； 5、交货的方式和地点是否明确； 6、特殊要求是否明确； * 生产部:负责生产能力是否能满足客户要求的评审； 采购部:负责物料是否能满足客户要求的评审； 总经理:各项订单签订、取消、变更、解约的核 准， 及订单评审无法达成意见一致时 的沟通、协调、最终判定工作。 * 四、订单变更 订单变更的种类： 1、客户要求变更； 2、业务员下错订单； 3、生产异常、品质异常、机器异常等影响生产进度； …… 订单变更损失处理： 1、外部：客户(PMC、财务、业务统计并与客户沟通) 2、内部：总经理、业务员、采购、生产、PMC等 * 五、小结 1、没有标准的管理最终没有管理！ 2、没有制约的管理最终没有管理！ 3、没有责任的管理最终没有管理！ 4、口头文化严重，最终是公司埋单！ * * * *