市级公司卷烟营销策略运用的实践初探..docxVIP

市级公司卷烟营销策略运用的实践初探 　　卷烟营销策略的运用，是经营管理模式由传统的专卖体制下的高度计划经济向现代市场经济的转变，是由行政手段向经济手段的转变，是烟草商业企业未雨绸缪，主动学习和实践市场营销知识，打造未来核心竞争力，谋求可持续发展的需要，是经营理念上的一次创新。本文是对柳州市烟草公司运用市场营销学知识指导卷烟营销活动的实践总结和探讨。一、卷烟营销策略的实施1、产品市场定位。作为专业批发销售卷烟的烟草公司来说，面对的市场需求是多样性的，体现在品种的多样性、价位的多样性和吸食风格的多样性上。这就需要对产品进行市场定位。市场定位实质上是确定产品在顾客心目中的适当位置并留下值得购买的印象，以便吸引更多的顾客。以柳州市烟草公司营销培育硬盒红真龙品牌为例，说明市场定位的过程。柳州市公司拥有350多万人口的销售市场，XX年销售卷烟99899箱，年销售总额8.14亿元，经营的品种规格90多个，其中83％的销量是中低档卷烟，一、二类卷烟只占17％。这与柳州工业城市的消费水平明显有差距。通过分析，二类卷烟销量中，市场零售价位在100元／条的品牌只有金XX山一个，月销售量在100箱左右，说明这一价位的卷烟可供消费者选择的余地太小。而其它价位都有2～3个以上的品种可供选择。而且，这一价位的消费群体都是国家公务员、工商企业管理者、个体经营业主等等，群体较大，隐藏的潜在消费量较大，其经营利润也较