同心公司区域销售2009年9第四季工作总结报告.pptVIP

09年9—12月预测回款、销量对比 武汉红孩子已进货：4.7万元。 交流与分享 1、渠道选择 就“医学机能鞋”而言，除团自控终端（如某些购物广场设立自营专柜、大型连锁育婴专营店等客户）外，渠道方案应以间接渠道控制为主，在节日消费旺盛的春节前后，更接近混合渠道模式（目录杂志、育婴早教机构、医院…….）。 一、渠道开发 2. 营销渠道与“营销流程” 生产 厂家 直营 零售 终端 销售商 （同心） 消费者 经销商 优点：便于营销行为的规范化控制、信息传 准确及时； 缺点：运营成本高（人员、物流系统费用等） 渠道建设流程 渠道模式细分 同 心 公 司 育婴专营店 连锁店 加盟店 大中型购物广场 自有终端 周边小型网点 中心商业区 周边零售童装童鞋店 国际性NKA渠道 特定渠道 育婴早教机构、医院 同心产品自营店、 目录公司 、杂志  其它团购客户、电视购物 3、渠道控制原理： 1、建立合同（合作------陈列第一） 在书面合同中明确要求达成的行为，以具法律效力的文件对渠道单位的经营行为进行约束； 2、利益鼓励（销量第一） 不仅提供或保障渠道单位（个人）合理的收益