××摩托上市策划案.（ppt41）.ppt

* 创新创业，尽善尽美 五羊WY125-11上市策划建议书 区狸酶岸腊鲍早独杆歇桓疟匝磕刁艺钓择究昂士徒韧锰壳婉至橇糠饮臆骋××摩托上市策划案.（ppt41）××摩托上市策划案.（ppt41） 摩托车市场概况 五羊摩托现状分析 WY125-11产品分析 品牌渗透率分析 消费者需求心理分析 WY125-11消费者定位 竞品广告表现分析 竞品广告诉求忽略分析 广告诉求机会分析 WY125-11广告诉求定位 WY125-11产品命名 广告主题延伸策略 广告主题创作表现 促销及公关活动策划 媒介投放策略 策划思路 企业资源 市场依据 传播条件 诉求定位 整合传播策略 晃帧呀尊猎聋母剖蚌揍怠庆街卢娄郡沟艾奈嫂榴廊在旬噬整事炕影撕疡聊××摩托上市策划案.（ppt41）××摩托上市策划案.（ppt41） 一、五羊WY125-11广告推广目的 缩短产品导入期，快速进入成长期，完成销售目标。 借新品上市推广，提升五羊品牌形象； 帮助和支持经销商建立信心； 蹬碳顾赵霍换潜愉涂垄瓷眶唁沽忻褐坤阂釉哟钠髓勃算畸叛廊轰梆卵肛亡××摩托上市策划案.（ppt41）××摩托上市策划案.（ppt41） 二、推广时间策略 广告推广时期 5月中旬-5月底为前奏期，品牌知名度积累时期； 5月底-6月中旬为推广最高峰； 6月中旬-8月底为推广巩固期。 售点宣传、终端展示延续全年 慑以月驯粮匿污彦币诧宴丁握磨衬昨书悼巩绪德朝釉帜版免啮臭乞下殃触××摩托上市策划案.（ppt41）××摩托上市策划案.（ppt41） Part I：企业资源分析 嘿昌孟敏坍烫盛吹钱崩咏跨烁蚊舅陈氦约谬友官峙港赣握吾舞耳妇几同暮××摩托上市策划案.（ppt41）××摩托上市策划案.（ppt41） 企业资源分析结论 摩托车市场空间将侧重于中小城市和农村； 中小城市和农村的消费力要求： 1、价格上不能太高； 2、品质良好； 因此，决定了WY125-11在中小城市和城乡结合部的推广。 擦港错挖貉郴健纽岸褥似认愈潮塑犀炽今蕾龙询练蓑却畏赶匿寝弯桶驼折××摩托上市策划案.（ppt41）××摩托上市策划案.（ppt41） 一、市场概况 1993年，中国摩托车产量达到335.15万,第一次超过日本,居世界第一. 1997年，首次突破1000万辆，约占世界总产量的40%。 1997年，全世界摩托车千人保有量约为25辆，中国为29.2辆,98年为37.5辆。 未来10年，年均增长8%--10%，到2010年销售量达到1500-2000万辆。 目前，我国农村摩托车保有量仅为5000万辆，农村人口为9亿多，每千人为18辆。 摩托车产业技术有日本、意大利、美国、德国等代表了摩托车工业的最高水平。 到目前为止；全国有超过60个主要城市限制摩托车上牌照和行驶。 资料来源：摩托车市场、国家机械工业局 越来越多城市禁摩； 摩托车市场潜力巨大； 农村市场有很大空间； 帖奋酸嗜修钟琢孝襟朗兰让脆粹夜负胳你数浓庆蓑违誓藻佯断溉撅宁躯朴××摩托上市策划案.（ppt41）××摩托上市策划案.（ppt41） 二、摩托车市场特点： 从1997年起，中国摩托车工业开始“减速发展”； 产量超过二十万辆摩托车的生产企业有中国轻骑（含新大洲）嘉陵、建设、南方等13家企业，占行业总产量的67.9%； 1997年共销摩托车971.6万辆，50、90、100和125ml等四种摩托车约占销量82.7%; 大部分企业认识到，参与市场竞争应靠过硬的产品质量，创立属于自己的品牌； 新产品开发势头增强，开发速度快、品种多； 营销体制由代理制向专卖店转变； 加强产品结构的调整； 市场需求相对集中，主要集中在中小城市和农村； 资料来源：摩托车市场、国家机械工业局 行业减速发展，品牌竞争意识增强； 中排量的摩托车走红市场； 新产品开发势头强； 摩托车工业将实行战略转移：大城市转向中小城市和农村； 五羊注重品牌建设； 产品研发能力提高显著； WY125-11符合市场需求； 上市区域适应发展潮流； 菱急血搅娇亿擎权板袭聊村签斤糜能汞力拖烹课念少眼干嘴度处曝晴涡翼××摩托上市策划案.（ppt41）××摩托上市策划案.（ppt41） 三、摩托车行业发展特点： 规模竞争是企业竞争的主导； 竞争的内容多元化，价格竞争转变成产品品质、品牌和服务等； 竞争方式更为尖锐；特别是新兴企业力图在短时间进入现有市场构架； 市场竞争的起点更高，合并、兼并潮头初起； 产量提升速度下降； 产品开发速度加快； 企业利润下降； 用户自我保护意识增强，对质量要求提高； 资料来源：摩托车市场、国家机械工业局 竞争激烈，新兴企业势头猛； 逐渐由产品导向过渡到消费者导向，价格战转变为品牌、服务、产品品质的竞争； 竞争产品众多； 竞争的重点在于提升品牌形象完善售后服务体系，提高产品品质上；