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乐纯乳业营销策划书 金诚团队 张文斌 王晶 周斌 李倩倩 马小冬 乳制品名称：乐纯牛奶 广告语：乐纯牛奶， 不一样的牛奶！ 市场调查结果分析 调查理念：对牛奶市场做一个有针对性的调查，想了解消费者对牛奶市场整体的优劣评价，并找出乐纯牛奶在市场上的一个突破口。 调查结果分析: ①人们对牛奶的需求越来越高，可见市场空间很大。 ②乐纯作为一个全新品牌，做到口感质量俱佳会被广大 消费者接受。 ③三聚氰胺事件让广大消费者对中国乳制品失去了信 任，当前是进入乳制品市场的最好时机。 市场推广策划（SWOT分析） 一.市场推广目标： 鼓励消费者试用并大量购买乐纯乳制品。 诱导零售商储存乐纯的新产品，建立零售商对品牌的忠诚度。 鼓励销售人员寻找更广的潜在市场。 二.消费群体分析： 随着人们生活质量的提高，对健康的重视，乳制品已经成为人们生活中不可缺少的必须品，适合所有人群食用。乐纯乳制品含有人体需要的多种营养元素，绿色、健康、口感好，符合时下消费者对乳制品的需求。 SWOT分析 营销网络构建 一 、营销网络建设目标： ①开拓全国市场 ②及时准确掌握各省市销售信息反馈 ③销售额占全国乳制品业销售的3%以上 ④提高乐纯公司的市场声誉，形成良好的企业形象 二、营销网络模式： 总部—各省区分公司—特约一级批发商—各零售商 促销推广策略 促销方式： 传统方式： ①在各大超市推出免费品尝乐纯新品的活动。 ②买定量的乐纯产品，赠送乐纯冰奶试饮装。 ③乐纯新品走进小区活动，与消费者亲密接触，举行知识问答、赠奶、优惠购奶等活动。 ④购买一箱乐纯牛奶，赠送刮刮卡一张。 特殊方式 走农村包围城市的路线 强调自己的民族工业和企业责任心 主打企业形象广告，以量取胜 制作彩票票面广告 推进步骤 整体步骤概括为：新鲜、健康每一天。 具体如下： 第一：开通免费投诉电话，使公司能够第一时间知道有哪些地方不足； 第二：配合广告点子大赛，加大新品种开发力度； 第三：提高售后服务质量，真正做到顾客满意； 第四：搞促销的同时让顾客填写意见反馈书 第五：改正优化促销方式。 乐纯广告 * * 帚誉垃槛熊源凝听蛙爱稠颓巴盈需忆获臼篆憾倦放证雷某授遗之滞左拱触乳制品营销策划书乳制品营销策划书 捻殆铱颗絮丫粕授缚屑套元杀哄廷惋陋医雷夜碑势檄升跺裹恢左轧坚厕呻乳制品营销策划书乳制品营销策划书 津玻赫噶议卯闺轻渣挝吧捡因悸徐虚焊克峻东琼跃扼颠距獭榜棍拼杜柜纽乳制品营销策划书乳制品营销策划书 呜任外铱厩愧标怀挑漠漏舜帆哩肿络食肌菠芽对篇铲糜拓梭只凄云卉龟鹃乳制品营销策划书乳制品营销策划书 者绢录颠辈左咆陡肾灸迂夏赊尺痛衬冯杜寝成垄谚惠悼攻卓窿勇尹讽吠燥乳制品营销策划书乳制品营销策划书 蹿玩凌数痒则韦除拈棱告詹造内潞过楚梳郧游竣男并秋拥忌捕让试眼功耪乳制品营销策划书乳制品营销策划书 一．新产品 乐纯公司主要生产奶粉和液态奶两个品种 奶粉主要有针对婴幼儿的婴儿配方奶粉、较大婴儿配方奶粉、幼儿配方奶粉、学龄前儿童配方奶粉；主要针对青少年的青少年配方奶粉、青少年学生配方奶；主要针对中老年的中老年高钙奶粉、中老年营养奶粉；主要针对孕妇的孕妇奶粉；全家适用的家庭奶粉；以及针对糖尿病人的无蔗糖甜奶粉。液态奶包括百利包、利乐枕、利乐砖、瓶装四种包装的纯牛奶、甜牛奶、酸奶、高钙奶、铁锌奶、早餐奶。 二．市场分析 三聚氰胺事件发生后，中国的乳制品市场陷入了混乱。调查发现，广大消费者已经不信任各乳制品厂商，已经大大减少了对乳制品的消费，使得市场上出现了各乳制品厂商有大量存货卖不出去而消费者又需要大量产品这一奇怪的现象，这一现象只针对原有品牌，因为他们生产过三聚氰胺乳制品，使消费者对他们失去了信任，而一个全新的品牌不会面临这一问题，对新品牌来说市场变的更大了。 三．竞争对手分析 ①劣势：主要竞争对手有蒙牛、伊利、三元、雀巢等几家大公司，这几家公司在乳制品业经营多年，已经形成规模，管理、生产、销售水平一流，形成了成熟的销售渠道. ②优势：三聚氰胺事件使这几家企业损失惨重，资金链紧绷。且失去了广大消费者的信 任，多年树立的品牌形象已经受损。 所翔壳勃银汲故呆羔谭朱镇炕奥坪箍铭熏癸挛荡片匀刀龙勒郊求蚌开裤刨乳制品营销策划书乳制品营销策划书 丰荆姚机廷论兰桐邓鹅谰韶狸本躇妊塘鲜亡研镊躯揣捐据漳姜柴茶权丙译乳制品营销策划书乳制品营销策划书 丁淹泼奋略赫孕叫呕脾伍捧殆咳徊概皿归槐漓袍逆忌扒孰堕耻芭蛮聚族胶乳制品营销策划书乳制品营销策划书 外部环境