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您要知道的 产品到货时间： 产品销售时间： 您要准备的 A. 去年同期同季产品的销售数据 B. 去年同季产品订货数据及到货数据 C. 去年同季产品的售罄率 D. 店铺最大SKU容量 E. 订货周期内增开、整改计划 A .同季产品的销售汇总(按类别） 要点： 1. 截取订货周期内所有产品的销售数据，目的是了解产品类别的销售结构 2. 以销售金额计算占比 B.同季产品的销售汇总 (按性别) 要点：1. 了解各类别产品的性别销售结构 2. 要求以同类别产品来做性别分析 3. 以销售金额分析 C.同季产品的销售汇总 (按款式) 要点： 1. 按类别-按性别-按款式来分析销售占比 2. 要求以同性别产品来做款式分析 3. 右表色带处为占比较大的款式，男子女子的销售重点略有不同 D.同季产品的销售汇总 (按售罄率) 要点： 1. 售罄率：即进了多少货，卖出了多少货的比例表。公式：销售额/进货额 2. 以零售价结算 3. 下表可以清晰看到服装类产品的售罄率偏低 E. 同季产品的销售汇总 (按月份) 要点：1. 计算同季产品于每个月的销售占比，有益于布控货源 2. 按销售价比 F. 计算最大店铺的标准SKU容量 要点： 1. 计算客户单店应订购的SKU数 实际应订购的SKU数＝类别产品可陈列的最多SKU数-同季陈列的旧款SKU数 2. 实际应订购的SKU数应约占店铺可陈列的总SKU数的80％，允许浮动5-10％ 3. 计算单店SKU订量的方法： 鞋类：男子：陈列架总数*80％*性别占比（如65％） 女子：陈列架总数*80％*性别占比（如35％） 服装：总容量：四墙衣墙（10～16款）*墙数+二墙衣墙（6～8款）*墙数 男子：总容量*80％*性别占比（如55％） 女子：总容量*80％*性别占比（如45％） 您还要准备的参考资料包括： 1. 去年同季产品的售罄率表格（具体货号），跟踪货品的流通状况，作为订货参考,如下表 您还要准备的参考资料包括： 2. 了解您去年同季产品中畅销或滞销原因，是价钱还是面料、或是设计裁剪因素 3. 了解同性别同类产品中最好售卖的价格段 4. 统计销售期内各月团购的销售占比 5. 预计各款式产品的正常销售期,如长袖T恤最佳售卖期2个月，风衣4个月等 6. 比较同性别同类产品中的销售/到货配码，分析该类别产品的一般 配码标准 7. 您的计划增长及预计开店计划 8. 要清晰店铺的销售风格，产品的销售角色，即哪种产品是“花”，那种又是“叶” * *