物流管理与分销渠道策略.pptVIP

四、渠道改进决策 1对分销渠道中成员数量或构成的调整。从经营层次上，可增加或剔除某些渠道成员。做这个决策时要进行直接增量分析，弄清采取此策略后，企业利润将如何变化。但是，当个别渠道成员对同一系统的其他成员有间接影响时，则需要对该系统进行整体模拟来测量此决策对整个营销渠道的影响。 2对分销渠道本身的调整。从特定市场的规划层次上，可增加或减少分销渠道的宽度和长度。当某一重要地区的购买类型和市场形势正处于迅速变化中，企业可针对这种情况，借助损益平衡分析和投资收益率分析，来确定增加或剔除某些市场渠道。 枫潘警竣帽还小拴郝绊鉴又傍誓香糜蛙驾败仍寞代谬纸络买袜址悬潦芒归物流管理与分销渠道策略物流管理与分销渠道策略 3 对整个分销系统的调整。从企业系统计划阶段的层次上，可放弃原有渠道，重新设计和构建企业分销系统。 这是最困难的也是最复杂的一项决策。一般由企业最高管理层制定。该决策不仅会改变渠道系统，而且还将迫使制造商改变其市场营销组合和市场营销政策。 4 解决渠道改进问题的概念性研究：在分析一个提议中的渠道改进措施时，要解决的问题是该渠道是否处于均衡状态。是指无论如何改变结构或功能，也不可能导致利润增加的状态。结构变动包括增加或减少渠道中某一级中间商。功能变动是指在渠道成员中重新分配一项或几项渠道任务。当渠道处于不均衡状态时，变动的时机就成熟了。 惕谋衰驰翁化轩常桌预冠夕狮绚钒残樟烘玛惹曙