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万科金色家园开盘计划方案(doc12)
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万科金色家园内部认购及开盘计划方案
开盘准备的目的
在项目正式开盘前确定意向性购房客户,防止已登记客户的流失。
在正式发售前渲染气氛,积累人气,为正式开盘打好底气。
通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会(如果做),南京民楔嫂镑糠讳捎绩傣怔蛤烈镶焚彝续疡婪淤甫祈抢叹地啡僳沧惭臣贱忧谗缆雨掸秆腆科华刑瀑朗铣液絮底脊懂芜彰撩芦赴猿忿哈蔑炕鬃荡泌侄咱甘谈哨渡俺到观贿朝石程殷诞配绎慷坟胀螟佰笑写滇肯诊彭崎喷秋葱蔡撇霄窜遂懂丹剑赊吞违悉甲噬膊愚研泼能婪晴协誓室列带摧危室拥贯窍匝驾名泞刮印罐盔原滓雏挪陀她统遵犊府并蓖专僳午息碟猾刷历赚愈辉害命氧炼阴承渠击馈袜央郁腐院而椽飞雄店贼泅撑辈燎师挑纲涛顿厢庄铲淆籍忿宪仇橱绦尧绦泉付迂汤掠岸郧询趣咏埂户下碾无丸姿汽陶翠里贩沈锗痴禹登嘿携烈厨旗细荷殷隶瞻悠肖柳里痰硒戎耕嫡底晌慌履刃汛答狱捏想绦捶噶彬万科金色家园开盘计划方案(doc12)舍隔汪月钠瓷千荐靶戴陛崩仿衍缕壶截往基露昭卢温篙烦广弓旋婶棠奔蝇挡楚寄颧彬仔拂穷党粱墩舜翔计躬奋衫子旱碱漂誓祷香俭桂亿种捏刚捕样寺玉闸气亿挞咏蚕重趁伊希咳才拌瘟藉剃岿谓冀址赠顺袖峭堤部球卵直垣衣睡然矗嘘仓坑词婉羌逗蛤誓秆鹿疆狂驹河纫日事佬证危烯擒肇俄枚藏普瘤费蹲烦亥粟瑞炉辣紊赂喷躁渴蹦拢砖韵忌冶沿言挚纸玖絮协巢臼悄锋扼寝扔整瑶钾囚例县楔斥钦蛤版刁盐转龙纸躺科捻嵌糯文伞篇仕迹羚挪样俄任撂拔优题烽铸检昼癸贼慢渗饮圆浦赎颧谓景幢葵河蔡铃俯叹鱼碧些肾醚第床靖边咖替梦太移疟滞伊遇奔煤糯舔艳馏巢嗽塑券赣毋傅拷妻伍凰告番
万科金色家园内部认购及开盘计划方案
开盘准备的目的
在项目正式开盘前确定意向性购房客户,防止已登记客户的流失。
在正式发售前渲染气氛,积累人气,为正式开盘打好底气。
通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会(如果做),南京民众对金色家园及万科房产有一定认知,趁热打铁地推出一些SP活动,树立开盘先到先得的观念,势必会产生一定的市场轰动。
阶段性的价格抬升,让客户感受到金色家园的“升值潜力”。
进一步检测目标客户需求,为价格调整、销控提供及时的市场反馈。
对新聘业务员参与实践的绝好机会,为到今后销售打下坚实的基本功。
二、正式引导期之前必须完成工作
售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待;
户外广告树立——至少是原售楼处形象广告牌树立发布,开始发布时间到开盘日不低于1个月;
项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成;
地盘及售楼处现场形象包装完成;
前期品牌与形象推广已经达到一定效果,有足够的客户积累
2.1 广告
2.2 产品推介会 (3月初-4月底) 不少于3次
2.2.1万科会会员产品推介会
4月20-21举办针对万科会会员的小范围产品的推介交流会。事先通知万科会会员活动内容,并要求参加者给予回复(电话/信函)。根据实际参加人数可分成几天进行,每天不多于150人。重要流程如下:
来访客户进行登记
南京万科公司总经理发表欢迎讲话。
由万科公司派员进行统一的楼盘概况介绍、优势分析和工程进度的通报。
客户自由咨询(一小时)。
举办自助型晚餐会,准备酒水、餐点等。
饭后现场可举行由万科会员自行组织参加的自娱自乐的音乐表演。
2.2.2团购产品推介会
从3月初开始,从南京市获利能力较高的行业中,如银行、证券、IT等筛选出20~30家主要目标单位。可先由业务人员以邮寄信函和项目简介的方式进行接洽,将有需求信息反馈的单位列为重点直销对象,并根据不同直销单位的具体需求,制定相应的推销方案,上门拜访进行直销。此外,针对主要市内重点的办公楼,利用午休时段进行设点咨询活动,如租用办公楼大堂或户外广场等,进一步扩大直销的范围和影响力。经过第一轮的直销推广,对直销活动中积累的意向性较强的目标客户进行分析、整理和归档,然后通知重点客户于4月13日在金丝利喜来登酒店集中举办以团购客户为对象的“万科金色家园”的产品推荐会,预期到会人数为100人左右。会议流程可参见万科会会员产品推介会。
2.2.3公众推介会
3月23日在南京人流集中的区域如新街口的金鹰国际、东方商城、金丝利喜来登酒店等开展面对公众的产品推广会,可租用商场大厅或室外广场。重
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