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行动大于一切 ！ 买卖业务基础知识 目前人员状况分析！ 习惯租赁 买卖成单周期长 不愿意参加买卖培训 对买卖业务没感觉、没兴趣 看见同事卖房子觉得很麻烦 房地产中介行业特点、魅力 个人能力提升 轻松、赚钱 高收入人群 每天免于路程奔波 课 程 主 线 买卖业务基础知识 怎样有效的寻找房源和客户 约看 带看技巧 谈判 买卖人员具备的基础知识 熟悉、掌握周围小区 环境、户型、配套 产权性质 产权种类、经济 两线上市标准、央产上市手续 当前政策 本市、外籍的购房标准、条件 税费 房本五年内外区别、面积大小缴费标准、二套契税 怎样有效的寻找房源和客户 上下游客户的来源 途径 上下游客户的有效沟通 双方真正的目的 定期整理上下游客户资源 客户定期沟通、整理、问候 约 看 匹配的重要性 客户需求、房源了解 电话邀约方式 问话技巧、二选一、选定见面地点标志性建筑物、叮嘱双方守时 不要替客户做主 没看房否定 带看技巧 带看前的准备工作 联系方式、鞋套、个人问题 带看时间、地点、行走路线 减少与其它公司接触，小区环境 带看时注意事项 拉近关系、客户口中获取房源、主动原则、上下游客户、防止交换电话 善于推销自己、会跟客户聊天 销售产品之前先销售自己、聊天的重要性 谈判 掌控局面 聆听 观察判断能力 灵活应变能力 语言能力 确认签合同 快、准 一个优秀经纪人，不管是在接待、匹配还是带看，都要做到主动。只有主动询问和试探，才能逐步掌控客户心理，最终达成成交！ 心动不如行动，行动大于一切！ 谢谢！90分钟 * *