2010年宁波江北区城庄项目营销策划方案.pptVIP

关于市场 关于地段 项目周边的商业氛围已预热到一定程度，本案拥有三层底商，市场中存在办公需求的群体，建议项目可以预留部分作SOHO家庭式办公，扩大项目的市场覆盖面。 项目定位语： 江北万达旁，40—60㎡精装私人行宫 推广语： MINI时尚公馆，菁英专属领域 阶段一线上推广策略策略目的：将项目对区域受众进行告知策略核心：诉求江北门户的地段价值，利用黄金的地段引发关注策略特点：全面亮相，信息传达全面彻底策略打法：片区为主，弥漫江北、城西策略布局：报纸+户外+站台策略主题： VISA领寓，随心，所寓 江北万达旁，40-60平米多能公寓 阶段二线上推广策略策略目的：释放概念，强化项目的优势，完成蓄客策略核心：结合地段演绎产品优势，让消费者觉得十分值得购买策略特点：短时间大频率释放价值，立即刺激购买欲望策略打法：重点瞄准江北，多渠道出击策略布局：报纸+杂志+户外/站台策略主题： 城市青年起跑线 江北万达旁，总价50万起精装多能公寓 线下工作 工作目标：从投资角度，对市场进行第二轮扫荡 工作方式：重新走访阶段一的区域并对整个片区市场发力 工作手段：广泛投递DM单 工作特点：不厌其烦，周而复始 DM单简单思路主题：从租售比和升值空间入手，迎合投资者操作长线和短线的两种心理。DM单正面：主标题：领寓，领域副标题：江北万达旁，总价50万起精装多能公寓DM单背面：标题： 策略目的：促进去化速度，完成销售任务。策略核心：配合价格策略，引发购买热潮策略特点：厚积薄发策略打法：媒介集体告知策略主题：开盘 VI应用 DM单简单思路 关键，我们怎么说？ 看看他们都在说什么? 江北万达广场说：国际商务SOHO 联盛商业广场说：为了整个大宁波 CEO私人酒店公寓 酒店公寓中的劳斯莱斯 酒店式公寓革命者 立方寓说： 40平米精装，70年产权复式两房 春天彼岸说： 40㎡精装SOHO新生代精英珍宝领地 不仅是SOHO，别墅的小时候 海顿公馆说： 国际风范精装SOHO 朝阳荟说： 谁才是投资的黑马 那么，我们卖什么 ？ 消费房产的时候，不管是不是置业青年，心理往往是超理性的 感情出发，理性抉择 一定被是项目最硬性的属性打动，才可能产生购买行为 本项目坐拥老城区西北门户的黄金地段， 产品的自身品质（建筑、户型、总价、装修、配套）与黄金地段相互辉映 地段属性+产品品质 足以动心，但却差点火候。 我们对话消费者， 告诉他们，在这么好的地段上，一套房子的代价不菲 负担不会很大，却能完全满足今天的需要，除了我们的项目，还有其他地方吗？ 何况在未来， 巨大的升值空间触手可得， 用这样的房子才能轻松过渡。 为项目推广确立清晰的利益承诺点 公馆：以“公馆”的概念进行塑造，凸显项目高端形象； 菁英：针对年青精英群体，打造符合他们群体特质的个性化、时尚型、尊贵型的精装私有住宅； 领域： 以MINI袖珍为项目的特性诉求，构筑城内小资生活的第一领地； MINI时尚公馆，菁英专属领域 江北万达旁，40—60M2精装私人行宫 万达：借助万达的品牌，强调产品的地段优势，商业优势； 私人行宫：在概念和形象上强化其品质尊贵感，拉开与一般单身公寓、 酒店公寓的区别，寻求品牌价值内涵上的支撑； 40—60M2精装：则是对产品基本物理属性的特点的清晰化传达 再给它赋予形象的案名。 案名是客户了解项目的第一要素，一个好的案名对项目有很 大的促进作用。 案名推导： MINI时尚公馆，菁英专属领域 VISA领寓 以“英文+中文”的组合，形成特色鲜明的案名记忆点！——市场新鲜度高。 VISA作为名称，更显国际化、时尚感和都市感，VISA也是小、精致、专用的代名词！Visa作为日益普及的城市中高端人士必备的信用卡，其广告传播的知名度、关注度会更高，与目标客群的生活习惯易于共鸣，市场传播度很高。VISA也可以做为本案底商的代名词。 领寓：即私人领域，一个人的公寓。私，意为单身的、自我的、私密的，针对项目小户型、单身公寓、年青客户的性质，以私人化，领域性的案名诉求，直接体现项目特性，攻击客户需求。同时，“域”，谐音“寓”，即为私寓，作为年青一代的私有公寓，关注年青一代的