4.2电子商务盈利模型.pptx

第4章 电子商务盈利模型 2016年2月29日（1-17周）申丰山iefsshen@zzu.edu.cn主要学习目标什么是盈利模型，公司如何使用各种盈利模型一些公司如何改变其盈利模型以图成功在线销售时公司面临的盈利战略问题如何在Web上创建有效的商业存在增强Web站点可用性的因素公司如何使用Web连接顾客内容预览一、在线企业的盈利模型 二、改变战略：过渡时期的盈利模型三、在线企业的盈利战略问题四、创建有效的企业在线存在五、Web站点可用性六、使用Web连接顾客13、广告订阅混合盈利模型一、在线企业的盈利模型（114）在广告订阅混合盈利模型中，报纸杂志及网站等媒体订阅者支付订阅费，同时也接受一定程度的广告广告订阅混合盈利模型实例The New York Times?（纽约时报）在线出版The Wall Street Journal（华尔街日报）广告订阅混合盈利模型实例一、在线企业的盈利模型（115）The New York Times?（纽约时报）The Wall Street Journal（华尔街日报）纽约时报是美国高级报纸、严肃刊物的代表，长期以来拥有良好的公信力和权威性，提供给纽约精英阶层阅读华尔街日报的分类广告和一定的新闻故事开放给未订阅用户观看，而其它绝大多数内容则只有支付年费的订阅用户可以浏览印刷版订阅用户可以较低费率订阅在线版日报一、在线企业的盈利模型（116）华尔街日报的主要内容着重在财经新闻的报道，其内容足以影响每日的国际经济活动《华尔街日报》的主要读者政治、经济、教育和医学界的重要人士，金融大亨和经营管理人员以及股票市场的投资者美国500家最大企业的经理人员绝大部分订阅此报一、在线企业的盈利模型（117）华尔街日报的质量努力《华尔街日报》在追求新闻质量上不遗余力。日报头版上每天都有的一篇几千字的长篇报道是花费几个月做出来的。一般的专题报道需要一到三个月，有的需要半年时间，还有的需要几个人合作去做初稿写成后，要几经改写才能最终定稿《华尔街日报》一、在线企业的盈利模型（120）《华尔街日报》一、在线企业的盈利模型（121）《华尔街日报》一、在线企业的盈利模型（122）《华尔街日报》一、在线企业的盈利模型（123）《华尔街日报》一、在线企业的盈利模型（124）《华尔街日报》一、在线企业的盈利模型（125）《华尔街日报》一、在线企业的盈利模型（126）《华尔街日报》一、在线企业的盈利模型（127）《华尔街日报》一、在线企业的盈利模型（128）一、在线企业的盈利模型（129）ESPN(Entertainment and Sports Programming Network)娱乐与体育节目电视网ESPN包含了各种体育信息，销售广告和提供大量免费信息，仅对铁杆粉丝收取体育内幕信息访问费用14、交易收费盈利模型一、在线企业的盈利模型（130）交易收费盈利模型根据交易量收取相应服务费股票交易服务包括在线银行在给定的供应链中移除某些起中介作用的组织或业务处理层，以降低渠道成本，提高渠道效率。去中介化中介重构重新确定供应链中的中介角色，使其提供增值服务。15、活动门票一、在线企业的盈利模型（139）票房售票的不便在Web在线售票成为可能前，音乐会、展览、电影、运动会门票的销售具有很大的挑战性票房售票或代理机构售票不便于赞助人（购买人）找到售票点，或者电话订票Web售票的优势一、在线企业的盈利模型（139）Web给了活动企划在虚拟地点向现实世界任何人售票的能力除了原价售票外，Web还创造了二手市场（倒卖门票）售票机会。通过建立一个方便买卖双方容易找到对方并协商的中心市场，门票交易费用会降低。Web售票实例1一、在线企业的盈利模型（139）Ticketmaster是较早实施在线售票并从每笔售票中获取收费的票务机构Ticketmaster一、在线企业的盈利模型（140）Ticketmaster一、在线企业的盈利模型（141）Ticketmaster一、在线企业的盈利模型（142）Ticketmaster一、在线企业的盈利模型（143）Ticketmaster一、在线企业的盈利模型（144）Ticketmaster一、在线企业的盈利模型（145）一、在线企业的盈利模型（139）Web售票实例2StubHub和TicketsNow是先买后卖的门票经纪商。它们可以赚取票务费，也可以较低的价格购买团体票，然后以高价卖出获利。StubHub一、在线企业的盈利模型（147）16、在线银行和金融服务一、在线企业的盈利模型（148）金融服务的特征金融服务不包含物理产品，因此容易在Web上提供；网上银行的在线服务费用要小于人工服务费用账户余额查询账单支付金融服务的常见项目转账贷款纯在线银行一、在线企业的盈利模型（149）一些运作在线银行的公司完全不隶属