什么是重大疾病精选.docVIP

什么是重大疾病？ 1.长期不能参加工作及日常生活 2.需要长期住院治疗 3.需要大额医疗费 4.需要长期被他人照顾 5.需要长期进行康复 我们毕竟不是医生，所以最好就专业谈专业，讲家庭保障。“医学只能救一个人的生理的生命，却不能救一个家庭的经济生命”重疾险是“工作收入损失险” 丁云生 北京 丘博保险 每个医学大家，都是由抬病人导尿管消毒铺单切皮锯胸骨开始的 重大疾病是让人承受三重折磨的风险精神上的肉体上的经济上的 十大致癌因素 1.吸烟 2.过量饮酒 3.职业暴露 4.环境污染 5.食物污染 6.药物 7.慢性感染 8.饮食与营养 9.免疫抑制 10.生殖因素与激素 职业暴露，是指由于职业关系而暴露在危险因素中，从而有可能损害健康或危及生命的一种情况，称之谓职业暴露。 我相信一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有机会得。 这是我自己的信念 丁氏重大疾病销售七种武器 也可以叫做“社保七宗罪” 1住院押金 2红包 3.手术中的自费器材 4.ICU自费药物 5住院期间家属额外花销 6住院及在家休息时间工资及奖金的减少 7未来“工作收入损失” 马凤娟伙伴问：社保报销重疾险的封顶是30万，报销85%的比例，个人付15%，那么有的客户认为患病的概率低，即使得了个人付15%而已，如果自已掏钱买商保，十年二十年的也是个不小的数目，请问老师您是对社保的客户是怎么说服能够买商保呢？ 回答： 1社保属于健康保险范畴中的医疗保险,赔付的条件是发生医疗行为 重疾险是健康保险范畴中的疾病险,赔付的条件是疾病发生,手术,或达到某种疾病状态 2.社保的`85%,是指在社保规定的目录内的药物等治疗,事实上,大部分的药品一旦降价纳入社保,该药产量急剧减少. 而在临床上,自费药及器材非常高,在一线城市的肿瘤的专科医院中,主流的治疗自费药的比重甚至可以达到90% 这就是常说的社保是,广覆盖,低保障 3医疗费用其实是个小数目是确定的,而不确定的是因为大病导致的未来的工作收入损失. 陈映莲伙伴问：丁老师，您好！如果客户说，重疾是快死了才赔，您怎么解释的？社保买了一年和买了几年的赔偿有什么不同吗？这块要学习的太多了！ 回答：1.重大疾病理赔案例中,癌症约七八成.癌症的五年生存率是15%到35%不等,按照中国目前能找到的数据.美国大约是60%以上. 而在医学里面,能活过五年,一般我们就认为此人的死亡的可能性与常人无二了. 2中国目前的健康预防意识差,所以医院发现时多是中晚期.所以容易死亡.其实早期的癌症完全可以赔付. 3现在医学水平很高了,如果费用不愁的话,可以改善症状,延长生命,甚至治愈不是,没有可能. 另社保在医保上是一样的,不论交了时限及交的金额. 重疾险其实不是医疗险，它是“工作收入损失险”。如果客户认为自己在60岁以前不生病，或者即使生病，家里的经济状况也没问题。那就未必一定要买 刘涛伙伴问：对于这个重疾，有客户就会纠结原位癌不不算重疾，怎么办? 回答： 原位癌是肿瘤良性和恶性之间的很短期的一个阶段. 男性发现的可能性几乎为零 女性也大多只能在乳腺和宫颈两处发现,而这两处完全可以在30岁以上的已婚女性常规检查,及时避免掉的. 马凤娟伙伴问：客户会质疑买容易理赔难，还必须是患有合同规定中的大病，所以不愿意购买，也想请丁老师解答一下。顺便说说社保现在对报销大病这块是什么程序？社保与商保哪个手续比较简单？谢谢！、 回答：06年前重大疾病,各家公司都是按照自己的经验来定疾病种类及赔付的标准. 06年以后保监会和中国医师协会已经将此统一,所以客户就可以免纠结了 程英伙伴问：丁老师好！早就耳闻您的大名！请问有些客户很避讳谈疾病和健康保障，现在流行一种用分红、利益去诱惑客户，弱化保障功能的销售方式，请问您都是怎么与客户切入健康医疗的话题的？先谢谢您了！ 回答：一个好的保险,其实就是要将保费和保障额度之间的比例最大化. 一方面,国人不喜欢消费型的概念,喜欢收益.一方面保险公司有业绩压力,尤其是,目前的唯保费规模论.所以才会出现此现象. 保险产品无论怎么样变化,就是四类,三角形,由下往上,依此为意外,健康,年金,投资理财.后两者先不提,前面两个是保险的原意,且只能在保险公司买. 李文丽伙伴问：丁老师好！您有多年的医务工作经历和保险实战经验，能否为我们分享一下您在医院工作那段经历最深刻的记忆是什么？之前的医务工作经历对之后保险事业的发展有没有哪些帮助？ 回答：上千例的手术,我参与抢救的心脏病人中,揪过来的我没印象,死的我记得很清楚,28个. 可能见得生死比较多，所以对人生的体会跟别人或许不一样 请问丁老师：重疾险里面的恶性肿瘤的赔付条件里有这么一项是不赔“2. 相当于Binet分期方案A期程度的慢性淋巴细胞白血病；”