2010爱琴湾山庄世联操盘思路.pptVIP

天麓六、九区（50套双拼湖景别墅、9套创意联排） 六区：茵特拉根街区 2009年8月8日发售（开盘80%）； 双拼别墅：270-300平米； 超大花园及半地下室 双拼总价2200万-3200万 九区：三联排，九“独栋” 2009年8月2日发售（开盘60%）； 九区面积段262平米 赠送超大花园及半地下室 总价1800万—2500万 天麓六、九区（50套双拼湖景别墅、9套创意联排） 天麓六、九区2009年8月，市场的上升期发售，成交客户仍然以华侨城、红树湾等传统的豪宅区为主。 天麓六、九区（50套双拼湖景别墅、9套创意联排） 客户置业目的变化趋势 从08年二七区的客户再到09年六九区的客户，客户用于投资用途的比例明显上升。豪宅物业的良好保值增值性正在不断受到认可 客户关注点 发展商品牌、东部华侨城9平方公里资源配套、性价比、投资价值 客户疑虑点： 小区的管理、生活配套弱、交通不便（东部华侨城山路） 天麓客户小结 客户来源： ——深圳主流的传统豪宅片区如华侨城、红树湾、香蜜湖，主要以深圳及与深圳有密切来往的客户； 客户需求： ——客户的购买需求相对多元，主要以短期度假、商务接待、双第一居所； 客户关注点： ——认可产品的山海资源、开发商的品牌、片区的优质配套、东部华侨城的资源配套： ——担心物业管理、交通问题（大梅沙的堵