中原2012年12月合肥新地中心·天誉营销推广执行方案.ppt

新地中心·天誉;〉〉11月份营销推广回顾;11营销推广回顾;;11营销推广回顾;;;11营销推广回顾;;;;11营销推广回顾;;;;营销推广亮点;营销推广不足;12月营销推广执行;;项目货量分析;;;;针对4#楼;针对5#楼2单元剩余房源;目前针对4#楼部分已成交客户已进行深度访谈，部分客户由于时间、工作原因深度访谈尚未完成，下阶段，针对4#楼已成交客户继续进行深度访谈，以深度分析4#已成交客户置业特点，进一步挖掘4#产品卖点以制定精准性营销策略。;保持每周网络软文3篇以上投放量，借助软文，围绕项目的会所价值点，项目的居住人群，拔高居住人群的档次，将项目的各类卖点放大，形成项目系统的价值点体系解读，促进客户的联想，形成强势的品牌推介。;短信作为本项目的最主要宣传渠道之一，且具有成本低、直达性强的特点，建议12月保持适当的短信投放量，短信投放量相对于11月份有一定减少，12月份投放短信应更注重短信公司选择、短信资源选择、短信投放效果等因素。;老带新活动背景： 新地中心·天誉11月份共实现6组老带新成交，老带新效果相比10月份有明显提高。12月份一方面继续重点加强销售人员老带新培训，另一方面运用会所体验系列活动作为老带新活动载体。 老业主推荐新客户购房奖励： 1、老业主每推荐新客户购房，若新客户购买99㎡户型，赠送老客户3000元乐购购物卡一张。 2、老业主每推荐新客户购房，若新客户购买159㎡、190㎡户型，赠送老客户5000元乐购购物卡一张。 3、老业主每推荐新客户购房，若新客户购买208㎡、212㎡户型，赠送老客户8000元乐购购物卡一张。;12月营销动作4;12月营销动作5;外地客户拓客计划 ——省内高速公路服务区加油站户外广告投放 ;外地客户拓客计划 ——省内高速公路服务区加油站投递会所生活手册、项目定制抽纸盒、项目精致照片集 ;外地客户拓客计划 ——以淮南为试点，率先启动异地城市拓客计划 ;本地客户拓客计划 ——合肥高端消费场所寻求合作;12月营销动作10;12月营销动作11; 项目附近通过大量设置沿路包装，提升路面整洁度及私属氛围； 沿路布满灯杆旗，全面拦截华润客户资源； 建议投放路段：祁门路、星光东路、龙图路路段;12月营销动作13;12月营销动作14;12月营销动作15;12月活动策略组织;12月主题性大活动;12月暖场活动1;12月暖场活动2;*