健康快车线下促销策划方案.ppt

* * 人形立牌设计 足球梦想 终端展示 * * 吊牌设计 足球梦想 终端展示 * * 堆头(双面) * * 我们的执行 七月：画出梦想 现代妈妈越来越注重给孩子艺术熏陶，几乎每个2岁以上的孩子都会拥有自己的彩色铅笔和画画本子 上幼儿园的孩子们还会上绘画课 绘画是开发孩子想象力的重要方式 没有一个孩子是不爱涂鸦的 因此，我们选择“绘画”健康快车梦想之旅的延续，巩固“梦想榜样”在小孩及妈妈心目中的形象，提高乐百氏“健康快车”的品牌知名度和影响力 * * 我们的执行 活动要点 小主题：喝健康快车，做小小画家 寻找一位10-15岁的少年，形象健康、活泼，在绘画方面有比较优秀的“榜样少年”的形象设计制作各类海报、单张等 现场设计小的游戏区域，可供小朋友玩绘画游戏，增加小朋友参与的兴趣，促进销售 挑选优秀的绘画作品现场展示，提高乐百氏“健康快车”的品牌亲和力 建筑梦想 活动要点 * * 我们的执行 礼品建议 购买促销装的送一些拼图板、彩色铅笔、彩色画笔等 礼品可以小换大，集齐一定的购物卡， 即可换积木等大型礼物 套装建议——5排装（25支）设计成透明小书包，除此外还赠送绘画水彩笔一套 建筑梦想 礼品建议 * * 我们的执行 “健康提速 梦想同行”系列活动增值建议 与媒体合办栏目如与《现代育儿报》合办“健康快车音乐小天才”相片征集活动 在幼儿园举行“健康快车梦想同行”绘画比赛，让孩子们展开想象，描绘出他们自己的梦想 与少年宫合作，组织购买乐百氏套装的孩子们观看一次少年足球比赛 * * 小结 此为初步策略方案，望可与贵司进行紧密沟通后，将此案达致完善 敬请贵司尊重我司的劳动成果，在未经我司认可的前提下，请不要擅自使用本案或提供给第三方 * * 谢谢您的耐心聆听！ 健康快车线下促销活动策划方案 广州市声色策划咨询服务有限公司 * * 来自客户的信息 乐百氏作为国内知名品牌，推出“健康快车”后，深受市场欢迎，在目标消费群中间形成了较高的知名度 但与初期的品牌影响力形成明显对比的是，近几年健康快车的销售量在逐渐下滑 - 当年“健康快车”的忠实消费群已经长大，新的消费群尚未建立 - 产品外观形象过时，卖点不够突出 - 面临巨大的市场竞争，终端促销力度不大 健康快车现状 * * 来自客户的信息 突出“含双歧因子 帮助消化吸收”的产品利益点 更改新包装、重新更换标签设计 线上投放电视广告，强调消化吸收好的孩子胃口更好，更健康活力 线下活动加大终端投入，并配合社区、幼儿园等开展促销活动，促进产品销售 2006年推广策略 * * 我们的思考 如何在众多的竞争对手中突围而出？ * * 我们的分析 促进健康快车销售的关键点在哪里 谁是消费者 小孩 妈妈 使用者 购买者 销售的主要对象 同样具有影响力 寻 找 共 同 点 主要使用者：2-6岁的小孩 主要购买者：有2-6岁小孩的25-35岁的妈妈 * * 我们的分析 孩子们对儿童饮品的看法 我喜欢酸酸甜甜的味道！ 好多给我们孩子喝的饮料都挺好喝的！ 我喜欢卡通画，有小礼品送的饮料我更喜欢！ 妈妈说喝健康快车能吃更多饭 我喜欢喝的妈妈一般都会买的 用图文并茂的形式分析消费者。逐步引出我们的策略 * * 我们的分析 年轻妈妈对儿童饮品的看法 促进消化的 饮料我会首 先考虑的！ 我会给孩子买对 身体有帮助 的饮料 现在的儿童饮料 很多，我通常 会选择大 品牌的 有营养又健康 口味符合孩子 们的喜好我 就会买 * * 我们的分析 消费者分析小结 健康快车满足消费者的哪些需求？ 口味好，孩子们喜欢 促进消化，有营养，妈妈们喜欢 品牌知名度高，孩子妈妈都知道 思考：许多竞争品牌都具有以上特点，单纯功能诉求无法突围， 必须从精神层面寻找突破。 * * 我们的思考 他们有什么期望——小孩 我要快点长大！ 我喜欢踢球，长大了要像贝克汉姆一样做足球健将！ 我要像隔壁的姐姐一样会拉好听的小提琴！ 要身体棒棒！ 我的梦想可多啦！ 用图文并茂的形式分析消费者。逐步引出我们的策略 * * 我们的分析 他们有什么期望——年轻妈妈 身体健康当然是 第一位的 要吃饭 多多！ 孩子们的能力 要从小培养 音乐，绘画什 么的 活泼，每天都开开 心心，多运动， 快高长大…… * * 我们的分析 从精神层面引发共鸣 期望 小孩 妈妈 我要快点长大 我像那个大哥哥大姐姐一样棒 我希望能梦想成真 开心健康 从小培养，希望孩子长大成才 以某个优秀的哥哥姐姐为榜样 梦想 * * 我们的策略 寻找梦想的结合点 每个人都有一个梦想 小孩子希望能快点长大，像邻居家的哥哥姐姐一样去踢球、唱歌 妈妈希望小孩健康成长，早日