2011年2月13日中国铁建·国际城开盘蓄客方案.pptVIP

充分利用中国铁建客户资源，金网络公司城东服务项目资源，以及相关合作公司及其控制资源，并全面整合跨界客户资源进行本项目的信息传递，以达到客户积累之目的。 策略主张 多资源平台共享 6 由于项目蓄客期较短，所面临的不确定市场因素较多，因此需要提高项目广告费用预算，并相应加大一批次蓄客期广告费用投放量，多渠道全面铺开项目的线上宣传蓄客，力求达到项目开盘所需要的客户量。 策略主张 提高广告费用预算 7 寻找最佳开盘时机 8 在宏观调控大的市场环境背景下，在短期内不易达成开盘所必需的客户数量下，为保证项目的开盘成功及实现当年的资金回款目标，可根据实际情形对项目的开盘时机可作相应调整。 开盘原则： 1、蓄客量达到或接近开盘要求 2、最后期限不得超过上报集团的开盘时间 3、政策出现松动迹象 4、市场出现回暖趋势 推盘方式 时间节点 推盘方式 2011年3月6日—— 2011年3月27日 办卡 展开前期蓄水工作，为客户办理购房银卡 2011年3月28日—— 2011年3月31日 洗筹 采用收取客户指定银行存单的方式确定客户数量，同时以办理购房金卡的先后顺序确定开盘时客户选房顺序。 2011年4月2日 开盘 项目正式开盘，客户依据购房金卡号码顺序选房，并交纳定2万定金 时间：2011年3月6日——2011年3月27日 内容：即从项目蓄客期开始至洗筹期结束，针对每组客户每张卡，分3个梯次，每一阶段周期