家居建材没有暴利,只有5%的利润!精选.pdf

热烈祝贺九正上市成功！ 九正科技企业代码：203191 家居建材没有暴利,只有5%的利润！ 提到家居建材行业，很多人的第一反应是：利润高，是个暴利行业! 是的，那可能是在5-10年前，稍微有点经营头脑的经销商都能赚得盆 满钵满，但是现在，好的时代已经一去不复返了!在市场光鲜的背后， 是大批经销商的苦不堪言：天天在辛苦的忙碌，账面上的流水也不错， 但是到了年底，外面的欠款一还清，却发现自己的口袋里没有钱，这还 算好的，更有大部分经销商，把自己的人工都给搭了进去! 到底是什么原因，让家居建材行来从前几年的 “香饽饽”，如今天变成 了 “鸡肋”甚至是 “累赘”? 原因很简单;运营费用太高了，经销商的净利润可能只有5%，时刻处在 生存与死亡的边缘!而为了这5%的利润，你知道他们付出了多少艰辛吗? 经销商还能活到五年后吗? 热烈祝贺九正上市成功！ 九正科技企业代码：203191 2014年的家具格局已经发生微妙的变化，很多品牌逐渐成型，很多垄断 也逐渐出现，唯一没有改变的是死了都没有发出声音的经销商。 上海是中国最严峻的市场。在上海卖场，卖场的所有展位，有三分之一 是靠工厂在支撑，真正是经销商经营下来的不到二分之一，还有一部分 就是不交租金的。从去年到现在，能在上海历练下来的，相信能在上海 做好、肯定能在全国做做好。财富在重新分配，工厂品牌已经初步成型， 在沙发里是顾家、左右、芝华仕，在床垫里是慕思、喜临门、穗宝，没 有形成品牌的工厂在关门在倒闭。 卖场方面，红星、居然连锁的卖场已经晋级到第八代。 经销商呢?到现在还没做好准备，为什么?因为很多经销商还是停留在选 好品牌、拿好产品，等着能做多少就多少的阶段。这个阶段很多经销商 曾经也经历过，但是一去不复返了，财富在转移，能活到五年以后的经 销商也在转移，未来可能是1:5或者1:10的淘汰率在发生。不得不问， 经销商你还能活到五年后吗? 热烈祝贺九正上市成功！ 九正科技企业代码：203191 尤其在上海，卖场的房租占很多经销商营业额的25%以上，人员工资占 到8-10%，上海的毛利率在40%左右，但净利润却不到7%。这么高的 成本，这么低的利润，怎么活?必须要学会“算账”! 不要小看这两个字，只有会算小账才能活下去，这其中有很多生存之道。 团队意识是最大的利润! 首先要搞清楚什么才是最大的利润?是团队意识! 利用员工的团队意识，从自身挤出利润来。公司的发展和成就来自员工， 公司的进程与荣誉更是来自员工。现在的员工更加有思想，更具有开拓 精神，怎样利用员工的工作态度来使企业在市场中更具有竞争力，这是 公司每一位管理者的首要工作。一件工作的流程总分为五大板块：沟通、 议会、决议、执行、反馈效果。就以沟通为例，如果管理者与员工沟通 得好，就能激发员工的主动性、创造性，主动把工作在最短的时间做出 最好的效果，这其中节约的成本与产生利润效益是极大的。 热烈祝贺九正上市成功！ 九正科技企业代码：203191 因此，现在的市场可以说是产品