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贸易策划书 问题描述： 某公司是一家橡胶玩具制品企业，曾在3年前就参加到一家B2B平台上拓展自己的业务，公司最得意的是自己在该平台上关键词及其搜索的使用，使得企业总能在玩具供应商搜索中排在最前在，因此总能收到一些潜在买家的询问信息，但买家问及的问题大部分与公司业务没有关系，有些买家对公司及其产品的质量在有很深的疑问，因此在3年来通过这家B2B平台得到的商业机会很少。为此公司决定换一家品牌信用较好的B2B平台——买麦网上，希望通过平台的转换能够为自己带来更多的机会。但在转换平台后，公司又发现了新的问题，新的平台上的同类企业很少，而且公司原来的关键词使用的经验在这里似乎没有效果，而且作为一个新加盟的企业，公司也希望能在这个新的平台上做广告提升在买麦网上的知名和影响力，但是尚不清楚以什么样的方式来做好。同时，企业知道对客户信息的反馈的重要性，因此期望能够及时处理买家的信息，而且基于公司既有经验，支付的便利、安全和迅速也是把握机会促成交易的有效因素，因此公司也希望能把电子商务银行的服务整合到自己的业务中去，并与自己的企业网站结合起来。但是公司对此也不是很有把握，而且公司里也没有人对此有能力，这使得公司目前很犹豫，不知道如何做。 明确组织任务和远景 作为橡胶玩具厂，企业的任务和远景主要是为日常生活生产适合小孩玩耍及使用的小玩具，这就决定了公司的决策行为和经营活动必须围绕这个任务和远景去执行。而作为橡胶类玩具企业，企业更为重要的任务就是为社会提供更多优质的橡胶玩具。因此，我认为企业在网络贸易过程中出现的问题更多的是企业没有一个清淅的任务和远景规划。因此，一个企业要在市场上立足，就必须要提供高质量的产品。 策划目的 根据企业在B2B平台上遇到的由于更换新的平台而使本企业在搜索中失去以前的位置优势，使得企业的商业机会有所减少，在新的环境下为企业制定有效的营销方案，通过对B2B平台企业搜索排名的具体的了解，对本企业在平台上的一些数据进行修改，以适应新的平台，并找回以前的优势，使得企业在搜索排名上取得靠前的位置，并且利用安排适当的网络广告来提高企业的知名度，帮助企业取得一定的市场份额，赢得商业机会。 环境分析 现状与目标差距 现状：公司在以前的B2B平台上拓展业务，公司能在该平台上关键词及其搜索的使用中使企业总能在玩具供应商搜索中排在最前在，所以能到一些潜在买家的询问信息，但买家问及的问题大部分与公司业务没有关系，有些买家对公司及其产品的质量在有很深的疑问，所以通过这家B2B平台得到的商业机会很少。为此公司决定换一家品牌信用较好的B2B平台——买麦网上，希望通过平台的转换能够为自己带来更多的机会。在转换平台后，公司又发现了新的问题，新的平台上的同类企业很少，而且公司原来的关键词使用的经验在这里似乎没有效果，而且作为一个新加盟的企业，公司也希望能在这个新的平台上做广告提升在买麦网上的知名和影响力，但是尚不清楚以什么样的方式来做好。 目标差距：通过转换贸易平台以提升企业的知名度，从而获得更多的商业机会，但在新的平台上，由于同类企业较少，企业无法使用已有的经验，来达到企业所期望的目标。而且作为以个新加盟的企业，企业的知名度不高，因此无法获得较多的商业机会。 SWOT分析 1、优势分析：企业在类似的B2B平台上开展过业务，并在关键字的使用上，具有一定的实践经验，所以在新的平台上能够快速开展相关的工作及业务。能够比较迅速的掌握客户的信息，并且可以利用平台来跟客户进行很好的交流，来完善企业的一些业务及服务工作。而且，在新的平台上同行业的企业少，可以避免大量国内同行企业充斥其中，竞争激烈使得利润极低的问题，有利于企业在新的平台上获得更多的商机，从而达到提高市场占有率和知名度的目的。 劣势分析： 公司在新的平台上没有把电子商务银行的服务整合到自己的业务中去，并与自己的企业网站结合起来的能力和经验，而且缺乏从事这方面业务的人才。同时，买家对公司的产品质量存在着很深的疑问，得不到买家的信任，而且很多买家在旧的平台上所咨询的东西多与相关业务没有很大的联系，这就制成了公司业绩以及成效量上不去的原因。 机会分析： 随着世界经济的发展，世界各国的经贸往来日益频繁，跨国经济活动在不断增加，这使得国家与国家间的贸易活动也呈上升趋势发展。中国作为全球最大的玩具制造和出口国，全球70%的玩具是在我国境内制造的，据资料显示， 我国玩具消费正以每年30%~40%的速度增长，到2010年我国玩具消费总额将超过1000亿元。中国社会调查事务所日前进行的一项中国玩具产业调查的结果显示，中国玩具市场蕴藏着巨大商机。中国14岁以下人口为3亿多，其中的城市人口为8000万人，构成了庞大的玩具消费群体。城市儿童每年人均玩具消费额为35元