有效提高艺术鉴赏能力精选.doc

有效提高艺术鉴赏能力 书画投资，乍一听，更像是一个阳春白雪的行业。投资者必须拥有独特的艺术鉴赏能力，从纷繁复杂的书画艺术创作中，挑选出自认为有升值空间的作品，通过低买高卖来获得利益。 　　资深书画投资人士蒋先生当初从事这个行业，用他的话来说，主要是为了“混口饭吃”。“操作很简单，就是低价买进来，然后高价卖出去。至于怎么低买高卖，那就要慢慢看，练出眼光就可以了。是人都可以做。只要有心去做，就能有赚头”。 　　“这个行业几乎没有任何门槛，但对于大多数投资者而言，没有人敢确保自己买回来的书画作品一定会升值。”蒋先生对记者说，一般而言，书画投资的门槛一方面在于经济实力，另一方面在于真品与赝品的鉴别能力。 　　蒋先生向记者展示了一幅他花了几千块钱收购回来的字画，画作有些旧，边缘还已经破了好几处。蒋先生强调，这些字画只要本身有价值，“裱裱就没事了，画心不缺的，都没啥事”。“这画刚买回来没几天，只要有(得)赚，我就会立马卖掉。” 　　同为资深藏家的石先生告诉记者，一些大型拍卖会往往是书画市场价格重要的风向标。“做书画交易，只要经常参加拍卖会，经常到现场观摩真迹就可以了。时间一长，就摸出头绪来了，艺术鉴赏能力也会不断提高。” 　　当然，进入这一行并非是零门槛的。 　　“识金者得金，识土者得土。买卖书画确实能赚到钱，但赚几个钱也不容易。整个市场假的很多，怎么分别真假就有的学问了。”华先生告诉记者，要提高艺术鉴赏能力其实并不容易。“刚入行最好先别下手买，多看看，(买进赝品的话)砸在自己手里就不值了。” 　　“入这行要花代价的。”业内人士何先生告诉记者，要做得好，就要学会“捡漏”，“花小代价买个宝回来”。 　　虽然初学者不易看出书画投资的门道，但事实上，资金也好，艺术鉴赏能力也好，都并不能阻止草根藏家入行。华先生的主业是记者，字画只是“业余弄弄”。他称，自己也是从一点都不懂开始的。 　　华先生准备月底送一副刚入手的清代对联到广州拍卖行进行交易，其实他至今仍不知道该作品的真假。“买的时候，我肯定感觉是真的啊，1.5万元买下来的。如果是假的，那我就赔了，如果是真的，我就赚了。” 　　华先生的这副对联来自一个碰巧认识的老头。“老头年纪大了，不会上网，也不懂拍卖，我和他只是刚好碰到，并不是代理。我们写了字据，如果(对联)是假的，我就会拿回来退给他。”而如果是真品，华先生预计能拍到3.8万元以上。 　　画家的定制化营销 　　动辄标价数万、数十万，甚至上百万元的书画作品，究竟源自怎样的定价机制？何先生称，书画作品价格背后依靠的是作家“几十年的功力”。 　　“一张画的价值不是单单体现在画面上，更要看这张画的背后，画家在没成名前的艰辛。所以一般而言，稍微有点名气的画家一平尺的画要卖到一两万元，名家的字画就更贵了。” 　　“如果能认识画家，直接从画家那(里)买画最好。”何先生告诉记者，书画界有自己的圈子，只要经常接触，很容易就能认识。而从画家那里直接买画，信息对称，更能确保自己购买的是真品。 　　记者在采访中发现，除了委托代售等常见渠道，更多的画家开始投入到了营销的阵列。有人销售画作时告诉记者，保证绝对真迹，而当记者要求鉴定时，他才坦承自己就是这幅画作的作者。 　　“直接从画家手上拿画，那还怕什么啊？”石先生也保证自己的货源肯定是真货，他卖的画是数年前是1.1万元一平尺，现在是1.5万元一平尺。“我直接跟画家拿画。就相当于你拿的是原始股。今后的价格只能更高，不可能更低。如果买家对画作的真假有顾忌，我可以安排他与画家本人视频。他的画，中央领导都收藏。” 　　至于自己怎么拿到该画家的作品，石先生的回答很含糊：“我认识他。” 　　据石先生介绍，画家的作品都是按照平尺来计算价格的，并不考虑作品的复杂、难易程度。“他擅长的是竹子。要的话，他现在就可以画给你。” 　　为了消除顾客的疑虑，石先生称，可以通过支付宝交易。“在淘宝上开店铺是搞着玩的，上面没有货品。如果有人有需要字画的话，就可以马上上货。用淘宝担保，还怕什么？” 　　不少人还做起了促销。记者看到一款不错的书法小品，售价才100元，居然还“买二送一”。据该书法家介绍，他正在“搞活动，特惠价格，全部是精品，卖火了”。对于一些已经预定出售的书法创作，他甚至告诉记者：“如果需要，可以重写了再出售。” 　　不过，并非所有画作都好卖。蓝小姐的画作是2.5万元每平尺，自称是某名家的徒弟。“(我)也可以拿到师傅本人的原作，但已经很久没卖过他老人家的作品了。市场上有眼光的(人)太少，很多(人)都只是问了价钱就不了了之。” 　　有代理商告诉记者，现在这个行当越来越不好做。“有的画家都成了商人，漫天要价，看到别人的作品涨价，自己的也跟着涨，根本不考虑市场(实际情况)。有的画家故意把价格定得很高，卖不出去也没关系。如果有人真的想要他的画作，那