网站推广毕业设计.doc

北京凯雷科技公司网站推广 一、设计背景 （一）公司简介 我所在的实习单位是北京凯雷科技公司。北京凯雷科技开发中心地处中国硅谷的中关村科技园区是国家科委认可的专门从事光、机、电高技术产品开发、生产、销售一体化的现代高新科技企业本中心创立于九十年代初，从维修进口复录机起,十年逐渐发展，目前已成为拥有20多名高、中级技术人员，近百名员工，年产值超过2000万元的中型高科技企业。?产品开发、生产、销售一体化已在上海、武汉、成都、广州、西安、沈阳等地设立了办事处或售后服务点，随着业务的扩大，在全国各大城市均设立办事处截至2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加7330万人最引人注目的是，网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。当前，中小企业纷纷试水“网络营销”。中小企业互联网接入比例达92.7%，规模较大的企业互联网接入比例更是接近100%。43%的中国企业拥有独立网站或在电子商务平台建立网店；57.2%的企业利用互联网与客户沟通，为客户提供咨询服务；中小企业电子商务/网络营销应用水平为42.1%，其中电子邮件以21.3%的比例成为“最普遍的互联网营销方式”。网络是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合自身的实际情况，进行需求分析，制订周密科学的计划，才能取得成功。从开展网站建设、企业信息发布，到制订推广预算，选择网络方法和产品，安排网专职销售、客服等，各项工作安排到位，持之以恒，使企业的得以顺畅，这样才能最终取得理想的网络营销效果。如今企业建网站已是必然，当一个企业成立初就应该考虑到网站这块，因为网站已成为一个企业向外宣传企业品牌和展示产品及开拓市场的有力工具，所以越来越受到重视，但很多企业都没重视前期的市场调查，，因此在网站进行市场分析就显得更重要了，只有了解好企业所在的市场才能结合自身现状，公司网站很简单，内容也不是很多，首页有7个链接：首页、公司概况、产品展示、凯雷用户、新闻资讯、客户服务和磁带加工。其中新闻资讯为空白网页，也就是说在网上没有行业最新动态和公司最新信息的及时更新。进入公司概况，里面介绍的是凯雷科技的概况，产品展示只是简单的图片和文字说明，没有详细的产品性能和产品优势的介绍，与同行业产品无对比性，不能快速引起顾客对产品的注意力和购买欲望。 针对目前的凯雷的网站现状，人们很难看出这是一个专业的电子数字教育设备销售网站，更何况凯雷科技在北京还不是家喻户晓，但正因为凯雷科技的知名度不高，网站这块必须需要加强，至少让北京的网民能够知道。 首先，主页要体现出凯雷科技是做什么的。网站首页通过设计一个动态的flash，来展现凯雷科技，让人们知道它是一个专业的电子数字教育设备经销商，同时还要蕴含丰富的企业精神，企业精神作为企业内部员工群体心理定势的主导意识，是企业经营宗旨、价值准则、管理信条的集中体现，它构成企业文化的基石。 然后，增加网站首页的内容： 1．凯雷科技有好多品牌的电子教育设备，其中数字语音学习系统包括数字型KL-9600语言学习系统型L-9900系列多媒体语言学习系统从关键词到进入页面的信息。客户出于战略目的开始增加网站访问量时，对起欢迎作用的进入页面进行优化就变得更加重要。在对进入页面、吸引访问者的链接和广告进行优化时，需考虑到文本中的标题应与进入页面中的标题匹配，产品或服务的优势所在，客户能够得到什么。这样就有机会让网民从互联网数据中找到凯雷科技的网站。 2．充分利用互联网上的资源 如使用百度知道，然后根据行业特点，在上面回答相关的问题，这样百度知道会为凯雷科技带来更多的访问量。还可以用百度贴吧或QQ群等，建立围绕自己站点的QQ群和贴吧。凯雷科技可以利用售后、客服来在线为用户解决疑问。 3．利用电子邮件推广主要以发送电子邮件为网站推广手段，常用方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。其中专业服务商的电子邮件广告是通过第三方的用户Email列表发送产品服务信息，是需要付费的采用电子刊物和会员通讯等免费途径来进行网站推广。通过注册信息方式获得目标客户的Email列表，然后定期按Email列表发送产品广告和促销信息，也可以在邮件签名栏留下公司名称、网址和产品信息等。网络资源合作推广网站推广常常是利用外部资源，当网站具备一定的访问量以后，网站本身也拥有了网络营销的资源，而这样的网站之间可以进行资源合作，通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式实现互相推广的目的。网站资源合作最简单的方式为交换链接，在合作网站上提供自己网站链接可以大大增加被搜索引擎搜索到的几率。对于中小网站来说，这种免费的推广手段由于其简单、有效而成为病毒性营销是一种营销思想和策略，并没有固定模式，适合大中小型企业和网站，如果应用得当，这种病毒性营销手