合肥四方商业企划书.docVIP

合肥四方商业计划书 目 录 1.0执行摘要 3 1.1 公司概况 3 1.2注册资金 4 1.3商业模式（盈利模式） 4 1.4投资收益评价 5 2.0市场分析 7 2.1市场定位与目标客户 7 2.2 市场预测（市场占有率） 10 2.3 竞争分析 10 2.4 项目SWOT分析 11 3.0 营销策略 13 3.1产品特征 13 3.2产品定价 15 3.3 销售渠道 15 3.4宣传推广 16 4.0人员与组织结构 17 4.1组织结构 17 4.2团队成员 18 4.3部门/岗位职责 23 5.0 财务分析报告 30 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 30 5.2 月原材料/商品采购成本 30 5.3 月销售与管理费用预测 31 5.4 启动资金需求 31 5.5 启动资金来源 32 单位：万元 32 6.0 月利润预测 33 单位：元 33 7.0 风险分析与对策 34 8.0 企业的愿景 35 9.0 附表 35 9.1 附表１：经营第一年利润表 单位: 元 36 9.2 附表2：第一年度的现金流量表 37 10.0 附录 39 附录一: 合肥四方科技有限模拟公司营业执照 39 附录二: 合肥四方科技有限模拟公司税务登记证 40 附录三: 合肥四方科技有限模拟公司公章、财务专用章、合同专用章、公司法人章 41 附录四: 合肥四方科技有限模拟公司组织机构代码证 42 附录五: 合肥四方科技有限模拟公司商标 43 附录六：公司章程 44 附录七:财务管理规则 50 附录八:管理规章制度 56 附录九:员工薪酬管理制度 61 附录十:销售费用岗工作流程 68 附录十一:税务岗工作流程 73 附录十二:出纳岗工作流程 76 附录十三：费用报销单 80 附件十四：对外联系业务函模板 81 附录十五:购销合同模板 82 附录十六: 产品介绍 85 附录十七: 产品宣传海报 90 2.0市场分析 2.1市场定位与目标客户 市场定位 一、市场概况分析1、中国市场潜力分析： 中国电脑市场的巨大的潜力吸引了全球大 型电脑行业的目光，尤其是世界电脑三巨头惠普 、戴尔、苹果不约而同地盯上了中国市 场，使出全身招数，在９６０万平方 公里的大地上展开了一轮又一轮的角逐。 中国电脑市场这块巨大的“馅饼”， 吸引了世界知 名的电脑巨头们纷至沓来。一时，中国电脑市场呈现出一片空前繁荣的景象。相对国外尤其 是欧美地区的电脑市场而言， 中国市场的规模还是比较小的， 但国外电脑企业巨头们已敏锐 地看到了中国市场所蕴含的无与伦比的潜力。 2、台式机与笔记本大战——笔记本电脑市场关注度一飞冲天，大有替代台式电脑之势 百度数据通过长期研究网民搜索关键词发现，2008 年网民对笔记本电脑关注程度已超 过五分之四，高达 86.97%，该关注度是台式电脑的近 7 倍。多方调研机构数据表明，2008 年第三季度全球笔记本电脑发货量较上年同期增长了将近 40%，至 3,860 万台；同期台式电 脑发货量下滑 1.3%，至 3,850 万台。笔记本电脑全球出货量首次超越台式电脑 其次，对于消费市场，随着 vista 的发布，将迎来一波新的换机潮。作为二次购机的用 户，大多数用户将会选择移动性更强的笔记本，而不再是笨重的台式机。因此台式机市场要 摆脱笔记本咄咄逼人的纠缠， 在价格下降空间有限的状态下， 产品的市场细分与个性化将成 为相当重要的因素。 二．消费群分析（一）电脑的购买人群 现在的电脑拥有者大都是一些文化层次相对较高，且经济条件较好者。随着 3G 时代的 到来，电脑的潜在消费者是一个很庞大的消费群体。尤其是大学在校学生和一些中层阶级， 学习、工作的需要往往使他们成为最主要的产品消费者。抓住这类消费者，即抓住了市场。 具体人群是：中高层次收入者，而且这些消费者一般都有较高的文化水平；企事业单位 管理层员工，它们都是一些对新科技产品有较强需求和适应能力的人；计算机专业人员，包 括一些家庭条件较好的计算机专业学生；对新事物有好奇心且经济能力较好的一些人士； 综合来看， 现有的消费者是一些文化水平层次较高且经济条件较好的消费者； 一些经济 相对宽裕者， 且有受过良好教育的知识分子； 不甘落后的时代追随者， 且购买人数相对较多；随着时代的发展，一些中产阶级的消费也会往这方面考虑；爱好上网的人，为了达到随时随 地上网的目的，往往会想到电脑，但这类潜在消费者数量有限，而且收入并不是很稳定；家 庭中的独生子女，他们的身份以学生为主。 （二）四方科技模拟公司目标消费群 四方的目标消费群体以年轻、时尚的数码消费一族， 是相对成熟有一定资