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如何实现环境技术的市场化 --兼谈04至05背景的变化 贾峰 2005年3月25日 北京大学 如何实现环境技术的市场化 背景与动力 技术的研发和筛选 成本效益分析 介入 的时机 通常步骤 （生态肥） 何时会见到盈利 （风力电站） 市场化方案 潜在投资者 背景与动力 能源和原材料短缺 环境质量恶化 生态安全 环境理念和伦理 法律与政策要求（废旧电器回收利用法、施乐的案例） 公众环境意识 中国实现跨越式发展的需要 技术的研发和筛选 发明和创新 前沿技术 超前技术 传统技术 成本和效益分析，用数字说话 情景设定和必要前提 （多变量、如2020年的世界石油供给能力） 影响成本的要素（原材料供应能力、价格变化、立法和政策） 影响效益的要素（成本、效率、立法和政策、消费者认同和抵制） 市场和消费者支付意愿（被动和主动，如小排量汽车和有机食品） 介入 的时机 笨鸟先飞 （普通投资者或生产商） 后发优势（Avid的故事） 让技术成活 （GE与电灯泡） 收购，夺取市场份额 （Shell与Siemens） 来自律师和政策分析员的意见 与金融家磋商 重大事件与良机（奥运会） 何谓先机 通常步骤 包装和宣传 与政府的合作 与媒体的合作 与科研机构的合作 与用户的合作 与投资者的合作 何时会见到盈利 盈利的定义 规模 税收补贴 相关产品成本的增加 自身价格优势 技术进步和设备的改进 传统行业原料的短缺和价格增长 经济规则的变革（物流全过程绿化） 立法和执法改进 市场化方案 背景和问题 技术优势与特点 成本效益的分析 现有实例的分析 从法律和政策寻求支撑点 从文明发展的趋势寻求理由 从技术研发寻求旁证 专利（皇明太阳能、MP3、DVD、生态肥） 寻求投资人 培养用户 创业 潜在投资者 金融业 跨国公司 NPOs公司 (Flexcar，Battelle与复印机、CD、脉冲技术) 政府 政府＋…… 国际组织 小企业 你和我 （案例：哥本哈根的风力发电） 哥本哈根的风力发电 The Middelgrunden Wind Turbine Cooperative (4%) 2 MW×20 wind turbines=40MW Wind Energy Cooperative (8300Ps)/Copenhagen Energy One share (1000KWh/year) 4250 DKr, 40500 shares Good Reasons for Local Ownership Local commitment to the Middelgrunden project has proven a key factor in carrying through this wind development. Without the involvement of local people the Middelgrunden project would have never succeeded. There are many good reasons for and advantages of local ownership. 1 Local ownership results in more installed wind capacityIn countries with a legal and financial environment that enables local wind developments, local investment has played a major role. In Denmark 86% of all turbines are owned by private, local investors and most early projects were local. 2 Local ownership creates local dialogue and acceptanceThrough dialogues with different interest groups, Copenhagen Energy and Environment Office and the Middelgrunden Cooperative, with its 8,500 members, generated a widespread understanding for and social acceptance of the chosen location and layout of the farm. The D