01-分众电梯电视说明手册20160829.pptx

分众电梯电视说明手册今天，中国4亿城市人口*2亿看分众2亿人群主要是：城市人口中的白领、金领、商务人群及社区家庭*数据来源：国家统计局《2010年中国人口统计年鉴》阿里、腾讯、京东、滴滴等5400多个品牌广告投分众中国TOP100品牌，81个投分众数据来源：WPP集团Brand Z 2016年度最具价值中国品牌100强榜单分众媒体品牌数量统计时间为2015年-2016年4月，包括电梯电视、电梯海报、晶视影院十三年来，越来越多品牌投分众税后营收复合增长率超56%数据来源: 分众集团财报一、电梯电视1. 资源状况18万块电梯电视市场占有率超95%1. 资源状况覆盖120个城市，90%的中高档写字楼分众电梯电视网络覆盖城市一线城市4个北京、上海、广州、深圳二线城市24个杭州、成都、天津、重庆、南京、济南、青岛、石家庄、福州、厦门、长沙、太原、西安、昆明、哈尔滨、郑州、合肥、 武汉、大连……三四线城市92个东莞、珠海 、佛山 、中山、汕头、惠州、宁波、温州、台州、绍兴 、嘉兴、湖州、义乌、无锡、常熟、昆山、江阴、张家港、泰州、绵阳、达州、德阳、宜宾、柳州、桂林、海口、三亚、鄂尔多斯、洛阳、兰州、呼和浩特、拉萨……1. 资源状况上海中心IFC大厦华贸中心金茂大厦会德丰国际广场21世纪大厦中信广场中信广场美国银行中心京基100地王大厦招商银行大厦NEO上海中心2. 媒介特点日均触达5亿人次城市主流人群2. 媒介特点覆盖城市主流消费人群数据来源：2015年华通明略电梯电视基础调研报告2. 媒介特点日均触达5亿人次数据来源：2015年华通明略电梯电视基础调研报告分众最新引爆案例下注电梯媒体，从屈居第三，到遥遥领先3. 引爆案例开局不利1. 起步缓慢2009年，中国租车行业发展之初，受国内经济条件制约和传统“面子”消费观的影响，起步缓慢。2. 竞争落后同年，一嗨租车拥有1200辆汽车，至尊租车拥有1000辆汽车，神州租车仅有600辆汽车。3. 资金匮乏神州租车仅有8000万广告预算，通过电视媒体，难以打造一个新品牌。3. 引爆案例下注电梯媒体神州租车原计划将广告费投向电视，但董事长陆正耀发现，电梯媒体覆盖人群才是租车行业最需要的主流人群，决定将75%费用投向分众电梯媒体。广告投放后，租车业务在主流人群带动下被迅速点燃，神州租车仅用半年反超对手。此后7年，神州租车继续加码分众投放，遥遥领先对手，市值高达170亿元，成为中国汽车租赁第一股。3. 引爆案例半年反超对手2010年8月-2011年3月广告投放期间：业绩压倒竞争对手，销量每月环比增长超过100%汽车出租量超过80%电话呼入超过28,000次/天车辆规模增长18倍3. 引爆案例7年持续投放，奠定绝对领导地位2014年，神州租车上市时，车辆数是行业第二至第十名租车公司总和的1.5倍2015年，神州租车营收44亿元，是第二大租车公司的3倍。2016年，神州租车市值170亿元，是第二大租车公司的3.6倍，为中国汽车租赁第一股3. 引爆案例我们从创立至今，一直采用分众电梯媒体为核心来引爆品牌。这对神州租车迅速占领市场，成为绝对领导品牌至关重要！——神州租车董事长 陆正耀分众最新引爆案例投放8周，增长5倍，鼎立第一3. 引爆案例艰难挑战1. 实力悬殊2015年，美团估值70亿美元，重金投入外卖业务，兴起补贴大战；百度外卖依托百度资本和流量优势，强势崛起。饿了么估值仅7亿美元，补贴大战中资金匮乏，仅可支撑2-3个月。2. 知名度低美团、百度已经被白领群体熟知，而饿了么仅在校园市场知名，在白领市场知名度低。3. 经验落后美团地面部队经历过千团大战，地推布局和团队经验明显优于饿了么。3. 引爆案例奇袭巨头此时，美团、百度等巨头将目光瞄准白领、商务人群，纷纷依托互联网投放广告，欲争夺这块市场。饿了么另辟蹊径，率先通过电梯媒体发力，投放近亿元广告，8周饱和攻击。2015年7月，日交易额从700万元增至3500万元，超越美团外卖、百度外卖，成为行业第一。3. 引爆案例APP排名从100位上升至11位投放前：饿了么在APP Store的排名和百度外卖、美团外卖接近，平均在100多位。投放后：饿了么在APP Store的排名最高峰时直接升至11位，平均保持在20-30位。3. 引爆案例投放8周，交易额增长5倍白领交易额第一轮投放后：由700万增至1500万，增长114%第二轮投放后：由1500万增至3500万，增长127%3. 引爆案例二轮投放结果2015年7月，饿了么在白领外卖市场夺得第一2016年初，日交易额突破1亿元估值从7亿美元升至45亿美元3. 引爆案例“分众媒体是当前品牌信息直达主流人群的最高速通道！”——饿了么创始人 张旭豪二、服务保障1. 360度全方位服务团队2. 五大管理系统简称系统功能KRM客户