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东芝营销策划书 指导教师： 刘昱涛 姓名：胡会塘 班级：营销策划一班 策划书完成时间：2010-12-27----2011-01-0 目录 前言 ……………………………………………………………………………1 第一部分：市场分析……………………………………………………………2 第二部分：促销策略……………………………………………………………3 第三部分：企划实施计划………………………………………………………4 第四部分：促销活动费用预算…………………………………………………5 第五部分：促销效果预测………………………………………………………5 第六部分：参考文献……………………………………………………………6 前言 梦飞广告公司受东芝电脑网络（上海）有限公司委托，进行东芝笔记本电脑促销策划。本策划根据双方协议，促销时间于2011年2月20日开始，至2011年6月20日结束，历时4个月。现提交促销策划书文本。 本促销策划书包括市场分析、促销策略、企划实施计划、促销活动费用预算、促销效果预测。等组成部分，全面涵盖了本次策划运作的内容，为本次企划活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认可此方案，希望本次企划活动能够完全照此执行。 如果贵方不采纳此方案，希望能够尊重我方劳动，不在企划活动中直接或间接使用本方案全部或部分内容。 正文： 第一部分：市场分析 （一）当前笔记本电脑市场分析 2010年11月，中国笔记本电脑市场有所波动，惠普人气回升重新杀回品牌关注比例排名前三甲。产品方面，部分主流配置笔记本电脑热度下降。互联网消费调研中心ZDC根据笔记本电脑关注数据推出2010年11月中国笔记本电脑市场关注度研究报告： 　　报告摘要：　　 ? ?●11月，惠普人气继续上涨，重新回归品牌关注比例榜单前三甲。其余品牌排名稳定。　　 ? ?●联想 Y460N-IFI（灰）成为最受用户关注的笔记本电脑产品，多款产品新上榜单。　　 ? ?●主流价位段产品人气下滑，入门级产品和高端产品较10月吸引更多用户目光。　? ?●全能学生本关注比例降幅较为明显。英特尔酷睿i系列产品关注比例走势平稳。　　 ? ?●集成显卡产品热度回升，主流的14英寸笔记本电脑关注比例下降。　　 ? ?●索尼笔记本电脑主打6000元以上中高端产品市场，11月品牌关注比例为6.1%。英特尔酷睿i系列产品英特尔酷睿i系列产品、竞争品牌笔记本电脑分析 近期调查数据显示，IBM、华硕、惠普、戴尔四大品牌均占据了笔记本市场份额的50%以上。这些品牌都拥有很强的专业优势、品牌优势、产品研发能力及渠道优势。多年来他们培育的稳定的顾客群，也获得了消费者的认可。IBM笔记本从具体配置和功能价位上适应多种消费类型的用户使用，它是最受消费者喜爱的品牌之一。华硕以细分的产品线，更加细致的单品定位，以及每一款机型都适合于不同的人群的战略获得了竞争优势。惠普拥有技术优势，它的普通家庭用户的产品具有很强的竞争力。戴尔以高性价比和独特的定制直销模式细分出一块有利稳定的市场。有“价格屠夫”之称的神舟的低价策略也使得低端市场缺乏吸引力。 （二）笔记本电脑校园市场环境分析 1、大学生市场需求分析 调查显示，目前笔记本在学生市场普及率，但是学生市场增长潜力巨大。 学生笔记本电脑主要用于学习、电影、聊天和游戏。他们要求笔记本电脑同时满足学习和影音娱乐的需要，并且运行快速，性能稳定和质量过硬。优质的服务和人性化的功能设计也是学生非常看重的因素。男生和女生在需求上存在一定的差异。同时，他们对笔记本产品有着非常理性的认识，在其他条件基本相同的情况下，品牌就会决定他们的购买结果。 在购买决策上，学生一般先确定一个预算范围，然后在这个范围内选购笔记本。学生需求量最大的是中等价位的经济型笔记本电脑，性价比是他们主要考虑的因素。 2、竞争品牌分析 目前，学生笔记本市场主要占有者（按占有率由大到小）有联想、戴尔、惠普、IBM、索尼和华硕。他们占据了86%以上的学生市场。 这些品牌基本上主攻中高端，依靠高性价比促进销售。每种品牌都有适合学生市场的机型和自己的竞争优势。联想依靠适合学生的“旭日”系列和优质的售后服务获得了大学生的亲爱。戴尔笔记本拥有性价比最高的优势和较高的品质，使得它有很高的使用率。惠普依靠其性能出众和影音和娱乐的特色推出适合学生消费能力的系列。IBM的支持率最高，在学生市场的中高端占有较大的份额。索尼的高性能、高品质影音娱乐以及追求时尚，虽然价格较高，但也打入了学生市场。华硕以细致的单品定位，针对学生人群推出机型，获得了“学生机制造者”的口碑。 通过分析可以看出，这些主要竞争品牌都在结合自身的差异化优势打出“高性价比”的王牌，差异化是赢得市场的前提。 （三）促销市场分析总结