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国际新形势下的国际市场开拓 国际新形势下的国际市场开拓 新兴模式下的国际市场开拓——企业转型篇 QA 新兴模式下的跨境电商 外贸综合服务平台的一次失败尝试 企业篇 SUNIVO (2001-2015) 中国最早的B2B跨境电子商务平台之一 开启互联网时代，是做电商平台还是垂直电商？ SUNIVO (2001-2015) 企业篇 外贸综合服务平台的一次失败尝试 开启互联网时代，是做电商平台还是垂直电商？ 中小企业在进行国际贸易时遇到的困境 国际贸易的操作 支付方式的不同 语言不同 海商法及不同国家法律体系的不同 门对门的物流服务 买家和卖家的信用问题 企业篇 B2B 跨境电商平台 跨境电商平台提供的服务有 语言实时翻译 在线网络店铺和详细的产品描述 SEO (搜索引擎优化) 买家信用保障 即时通讯 针对中国卖家: 针对国际买家: 语言实时翻译 发布需求和接受报价 标准化的产品和支付方式 卖家信用保障 即时通讯 企业转型篇 中小企业在进行国际贸易时遇到的困境 国际贸易的操作 支付方式的不同 语言不同 海商法及不同国家法律体系的不同 门对门的物流服务 买家和卖家的信用问题 企业篇 B2B 跨境电商平台 2001年之后 搜索产品，用 O/A 60的支付方式下订单 3 1 买家认证 信用评估 1 卖家认证 信用评估 2 开设在线店铺 4 买家和卖家都可以在外贸综合平台申请金融服务 7 买家60天后付全款 6 全款的80%支付给卖家 8 支付剩余20%尾款 5 在保险公司投保订单可以履行 企业篇 B2B 跨境电商平台 2001年之后 搜索产品，用 O/A 60的支付方式下订单 3 1 买家认证 信用评估 1 卖家认证 信用评估 2 开设在线店铺 4 买家和卖家都可以在外贸综合平台申请金融服务 3 提供实时报价的门对门物流优化服务 4 提货，装箱 5 门对门的配送 企业篇 B2B 跨境电商平台 2001年之后 搜索产品，用 O/A 60的支付方式下订单 3 1 买家认证 信用评估 1 卖家认证 信用评估 2 开设在线店铺 4 买家和卖家都可以在外贸综合平台申请金融服务 锁汇 清关 退税 海外促销（SEO） 海运保险 整合外包资源 … 大数据计算 企业转型篇 SUNIVO (2001-2015) 失败原因: 在没有进真正了解传统行业的情况下试图颠覆传统 平台过大，忽略细分行业的个性化服务 忽略了吸引顾客的本质：成交 外贸综合服务平台的一次失败尝试 企业篇 开启互联网时代，是做电商平台还是垂直电商？ 开启互联网时代，是做电商平台还是垂直电商？ 企业篇 开启互联网时代，是做电商平台还是垂直电商？ 2012年：撮合交易。免费为卖家和买家牵线搭桥； 2013-2014年：撮合交易获得用户数据后，与钢厂合作发展直营； 2014年：直营模式分为与钢厂签约和买入钢材，买入钢材需要仓储服务，于是仓储加工应运而生 企业篇 开启互联网时代，是做电商平台还是垂直电商？ 企业篇 开启互联网时代，是做电商平台还是垂直电商？ B2B的本质不是价格，不是效率，而是“供应链优化” 哪些行业适合B2B电商？ 行业容量极其巨大； 供应链极其落后； 标准化产品(从本质上否定了服装行业)； 产能过剩 有强大的资源整合能力 企业篇 传统行业永远是电子商务的基石，产品经理只是互联网产品开发的助手 从细分行业入手，发掘供应链痛点 成功的互联网产品应具备的特质： 降低社会成本；提高社会效率；为社会和企业带来利益 比UI更重要的是流量，流量的前提是成交，能让产品存活下来的是流量的变现 不要把颠覆传统行业挂在嘴边 想要做？那就要 快！快！快！ 从传统行业思维向互联网思维转变，产品要快速迭代 海外仓储有风险 企业篇