钱啤第一阶段作业总结.docVIP

联纵智达钱啤项目组第一阶段服务工作总结 总结的目的 检查前一阶段的工作（联纵的方案及方案督导服务、钱啤的落实与执行）完成的情况 服务块面的完成情况及截至目前的效果评估(提交的方案方案的落实执行情况，产生的效果等)表现方式可以以表格的形式。 总结问题 合作方面的问题提出（方案是否有问题、落实及执行是否有问题、双方的合作当众有那些分歧和问题。）也可以列表表现。 提出下一阶段的改进建议及工作计划 针对问题进行分析，并阐述下一阶段改进的建议。 下一阶段工作的计划（或是重点方向、包含时间表） 以上一段看后删除 联纵智达钱啤项目组2002年第一季度咨询服务工作小结 项目块面 服务内容与方式 时间段 递交相关文案 实际落实情况 备注 建议 初期合作意向及钱啤需求的明确 项目组人赴钱啤生产总部，进行相关人员深度访谈，生产现场参观、考察，相关资料收集，判定钱啤目前的需求所在，并最终列出钱啤合作的内容，为今后合作明确了较为正确的方向。 ？ 钱啤集团项目建议书 钱江诊断合同 钱啤咨询建议 由于不甚了解，空白部分请何老师添加 非正式专项调研及区域市场走访考察与与企业营销体系的诊断 项目组成员分成几个区域走访小组，走访了浙江省内区域市场，了解啤酒市场的现状及钱啤的售点终端情况及竞品状态，与钱啤当地办事机构、经销商作深度访谈，同时对消费者还做了专项的市场研究，并在走访与调研的形成了对钱啤的诊断报告 ？ 钱啤诊断所需材料清单 钱江啤酒诊断工作纪要 钱啤区域寻访与诊断纲要 工作计划时间表 钱江销售终端情况一览表 调研报告1129 钱啤诊断（管理部分） 钱啤集团品牌推广诊断报告 品牌及营销组织规划 通过专家组成员与钱啤相关领导的访谈与沟通，在科学客观的分析之后，针对诊断中提出的钱啤相关的问题，对钱啤的营销组织职能及组织框架做了相应的规划设计，同时对钱啤品牌发展也做了策略性的规划设计。 ？ 钱啤集团营销组织职能设计 组织机构框架图PPT 钱啤集团品牌规划纲要 钱啤集团品牌管理手册 杭州竞争策略 组织专家组对杭州的市场做了专业的调查，并对钱啤杭州分公司、经销商、终端，消费者做了深度访谈合专业研究。并最终形成了杭州市场竞争策略 ？ 杭州竞争策略 全省的市场推广及重点市场——杭州的整合推广。 组织专家组结合目前啤酒市场的推广现状，以及前阶段的市场调研信息，组织了数次推广、促销创意讨论会，搜集有关纯生产品的相关信息撰写纯生软文，与钱啤拓展部沟通下研究纸箱酒的市场拓展方案 中华啤酒世界杯促销 中华啤酒省级广告投放计划 中华啤酒杭州市场投放计划 中华纯生系列软文 钱啤集团销售中心拓展部部门规划建议书 市场督导与动态诊断 组织专业人员下到一线去督导杭州市场的专用瓶铺市，提供系统的市场指导与建议；派专业人员去钱啤总部协调方案的解读与实施；经双方协调派专业人员下到5个区域市场进行二次的市场走访，做二次的区域竞争策略的分析与诊断。 3/22~4/6 杭州市场攻略 钱啤集团5区域市场走访报告 二、本阶段主要工作与服务方式： 1 月 日 开始，。 调查、诊断与营销体系、品牌规划设计阶段：在自 月初开始，联纵智达钱啤项目组成员开始针对合作项目书开展了各种专项的调查、沟通、建议、文案等方面的工作，并在客观的调查数据以及与钱啤销售中心相关人员充分沟通的基础上是双方对钱啤营销体系中存在的众多问题达成的共识，并行成了诊断报告及品牌和营销组织体系规划设计。期间项目组张宇张隽二位还和钱啤做了很多专业的沟通与文案往来，并在钱啤销售中心周涛、徐之江两位副总的协助下完成理了工作的具体调整落实工作，并对市场人员进行了系统的培训、指导、实际操作演练等工作。同时委派了苏晓作为钱啤集团与联纵智达总部之间的联络人员，以确保双方信息的及时沟通与方案解读。 杭州竞争策略的形成与督导阶段：由于杭州市场在钱啤市场规划中占据了战略意义，因此项目组在市场走访与专项消费者研究的基础上，结合销售中心的意见制定了杭州竞争战略与实施组织建议方案。并在铺市期间项目组委派了徐路、苏晓下到一线进行现场的督导与行动组织管理建议，同时还委派了张宇全程督导执行整个杭州的推广计划的实施。 综合市场推广计划的的制定与执行阶段 在整体的品牌及营销体系规划设计后，钱啤项目组及联纵智达其他成员进行了多次的促销及推广创意会议，并形成了钱啤促销及世界杯促销系列文案，同时也创作了大量的有关钱啤及纯生啤酒的软文。期间钱啤项目组何慕张宇等多次前往钱啤，与徐之江周涛等钱啤领导人磋商促销及推广方案，同时多次参加了钱啤有关市场推广竞争策略方面的讨论会，以期通过这种方式更深层次地了解钱啤了解市场，从而进一步地制定及调整营销方案 。 5．市场督导与动态诊断（贴身服务阶段） 本阶段的工作主要是对项目组前期制定