卖掉赔钱货.PPTVIP

心理素质强化训练 测试一下你的风险喜好 A、你一定能赚30000元 B、你有80%可能赚40000元，20%可能什么也得不到 你会选择哪一个？（请据实回答选择，以保证实验效果） A、你一定会赔30000元 B、你有80%可能赔40000元，20%可能不赔钱 请问： 你又会选择哪一个呢？ 风险喜好分析 确定效应：在确定的好处（收益）和“赌一把”之间，做一个抉择，多数人会选择确定的好处。 大多数人在处于收益状态时往往小心翼翼，厌恶风险，喜欢见好就收，害怕失去已有的利润。确定效应表现在投资者在投资上有强烈的的获利了结倾向，喜欢将正在赚钱的股票卖出。 损失规避： ：在确定的坏处（损失）和“赌一把”之间，做一个抉择，多数人会选择“赌一把”。 多数人对损失比对收益更为敏感。 多数人处于亏损状态时，会极不甘心，宁愿承受更大的风险来赌一把。也就是说，处于损失预期时，大多数人变得甘于冒风险。损失规避是非理性的，表现在股市上就是喜欢将赔钱的股票继续持有下去。 行动的懊悔ＶＳ忽视的懊悔 假设你是一位“彩民”，在你只能每天花2元钱买一张彩票。半年来，你每天都只买同一组号码，可惜你一直没有中奖（这太正常了）。这时，好友建议你改买另一组号码，你会改变吗？ 可能会面临两个懊悔。 第一种懊悔：不听劝，继续原来的号码，但新号码中奖了，你的没中奖。 第二种懊悔：听人劝，改买新一组号码，但是原来那组号码偏偏中奖了，新号码却没中。 请问：两种懊悔，那一种带来的痛苦更强烈？ 第一懊悔，因为没有行动，我们叫它“忽视的懊悔”。 第二懊悔，因为采取了行动，我们叫它“行动的懊悔”。 “懊悔规避”可以帮助我们理解政治和经济生活中的一些现象。比如历史上许多的重大改革，都是“危机驱动”——不到迫不得已，不会去改革。保守的政治领袖会采取明哲保身的策略，不去做决策或仅做无关紧要的决策。因为如果做出的决策导致了损失，这比起不做决策或做出的决策没有效果来说，将会引起更大的懊悔。 卖出效应 假设你有两只股票，一只赚了20%，一只赔了20%。你现在缺钱，，必须卖出一只，你会卖哪个呢？ 卖掉赔钱货，会造成该股票已经赔钱的“事实”，承认当初的抉择是错误的，会带来一个懊悔。再等一等，也许会变成赚钱的股票呢！ 至于赚钱的股票呢？也许它还会上涨，虽然它赚得不算多，但总比亏钱的好，这会激发一种决策正确的自豪感，而没有懊悔的感觉。 懊悔规避与追求自豪造成了投资者持有获利股票的时间太短，而持有亏损股票的时间太长。 急于脱手赚钱的投资，却把赔钱货留在手上，称为“卖出效应”。 大多数人总是情愿卖掉赚钱的股票或基金，是为了把已经赚到的钱及时放进口袋，却不太愿意卖掉赔钱货，让自己接受赔本的事实。 毕竟，它的价格再跌，也只不过是“账面损失”，还不能算是正式赔钱。但是一旦真的把赔钱货卖掉，损失就变成活生生的现实了。? 心理帐户的划分 钱的标签：血汗钱、辛苦钱、救命钱、意外之财、飞来横财、黑钱、大钱、零花钱等 （人们的潜意识里） 假定你花了300元，买了一张演唱会的门票，到了会场门口，却发现门票丢了。你会再花300元买票进场吗？ 假定你打算到了会场门前再买票，买票前却发现丢了300元，不过你身上还有足够的现钞，你会不会照样买票？