浅析云南德通汽车销售服务有限公司在大理营销策略-内蒙古科技大学本科生毕业设计(论文)手册.docVIP

内蒙古科技大学 本科生毕业设计（论文）手册 题目：浅析云南德通汽车销售服务 有限公司在大理的营销策略 学生姓名：陈美娇 学 号：1065123135 专 业：市场营销 班 级：1班 指导教师：李春丽 手 册 目 录 毕业设计(论文)任务及指导书 1 毕业设计(论文)过程检查记录 2 毕业设计(论文)指导教师评价表 3 毕业设计(论文)答辩申请表 4 毕业设计(论文)答辩记录表 5 答 辩 委 员 会 决 议 书 6 完成日期： 毕业设计(论文)任务及指导书 题 目 浅析云南德通汽车销售服务有限公司在大理的营销策略 题 目 来 源 □实际工程项目 □科研课题 □教学模拟题目 √□其它 题 目 类 型 □工程设计型 □科学研究型 √□调研综述型 □其它类型 一、毕业设计（论文）任务（包括对工程图纸的具体要求）及设计参数 查阅相关的文献并研读相关面的论述，了解云南德通和东风标致现状及发展趋势，研究云南德通的营销策略；通过对云南德通的实地调查以及对部分客户的访谈，掌握第一手资料，分析云南德通的营销策略 二、专题部分要求 阅读相关文献，查阅相关网站信息，对云南德通和东风标致汽车的营销策略认真进行了解；在公司的实地调查以及对部分车主的访谈时，要认真细致；对数据进行收集和分析时，要实事求是，认真负责。 三、本题目的重点和难点以及与同组其它学生所做题目的关系 通过PEST分析、SWOT分析、波特五力分析、内外部矩阵分析等经营环境分析工具，对云南德通汽车销售服务有限公司的经营环境进行了分析，研究了该公司内外部发展的优势和劣势。通过STP营销战略设计模型，对大理的汽车市场进行了定量性的细分，通过层次聚类分析，选择了该公司的目标市场；通过比较分析，确定了东风标致汽车在大理的市场定位。 四、可行方案的筛选方法提要 第一：文献分析法。查阅相关的文献并研读相关面的论述，了解汽车市场现状及发展趋势，筛选出可行方案。第二：调查分析法。通过对云南德通的实地调查以及对大理地区部分车主的访谈，掌握了第一手资料，了解了各个细分市场对营销服务的相关需求，分析了大理地区不同类型消费者的特点，以便于筛选出可行方案。 五、指导方式和工作进度要求 指导方式为面对面指导。2014.2.24-4.18论文资料收集； 2014.4.21-4.25论文开题及提交论文开题报告；2014.4.28-5.16设计毕业论文（第一稿）；2014.5.19-5.30设计毕业论文（第二稿）；2014.6.2-6.6设计毕业论文（第三稿），论文定稿 六、与本设计题目相关的理论知识（包括新知识）提要 现代市场营销理论是根据市场时代特征与企业营销实践形成的，是不断发展完善的。“4P组合”将营销要素概括为产品、价格、渠道、促销。PEST分析模型主要包括：政治环境、经济环境、社会环境、技术环境。波特五力分析模型研究供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁和企业现有的竞争状况。SWOT分析包括：机会、威胁、优势、劣势。 特许经营模式可以改良生产商与中间商的关系，有利于实现两者的共同利益。汽车的特许经销商要符合制造商的最低销售水平以及服务能力等方面的要求，才能够承担销售环节所需要的资金投入以及营销管理责任，特许经营模式才能够成为一种低风险、低投入、针对市场的可控渠道。 七、建议参考资料及使用方法 建议参考资料：国内外学者专家们对中国的汽车市场和汽车营销方相关面的论述；网页上与东风标致汽车相关的理论和实践的报道；中国知网上关于汽车营销策略方面的硕士论文等。 使用方法：文献分析法；模型分析法；调查分析法；以及定性分析与定量分析相结合的方法。 八、答辩之前学生应作的准备工作提要 毕业设计报告、答辩大纲、答辩PPT 注：本表内容可根据题目特点和要求选取，表格可续页 指导教师签字： 任务下达时间 4月22日 学生签字： 毕业设计(论文)过程检查记录 学生姓名 陈美娇 班 级 市场营销1班 序号 检查日期 检查内容 完成情况 指导记录 指导教师签字 1 4月22日 选题 已完成 老师指导我选题 2 4月25日 确定题目 已完成 在老师指导下确定题目 3 4月28日 确定重难点 已完成 确定本文的重难点 4 5月5日 重难点分析 已完成 确定分析方法，分析重难点 5 5月7日 确定提纲 已完成 老师指导我修改论文提纲 6 5月9日 准备初稿 已完成 在老师的指导下准备初稿 7 5月12日 修改初稿 已完成 在老师的指导下修改初稿 8 5月16日 修改文献综述 已完成