店铺分析-布鲁斯与凯蒂.doc

店铺分析——布鲁斯与凯蒂旗舰店 一、行业经营数据对比 从以上数据可以看出，我们店铺的展现量和访客量都高于同行业平均水平。 平均访问深度低于同行业平均水平，说明店铺的装修，关联销售，优惠活动等需要优化。 支付宝成交件数明显低于同行平均水平，但成交金额基本与同行平均值持平，但落差较大，说明要增加宝贝的关联销售。 成交用户数与同行业平均水平基本持平。 成交转化率低于行业平均值。 客单价高于行业均值。 总结：销售额=访客数*转化率*客单价，店铺的访客数和客单价明显高于行业平均水平，而我们要做的就是提高转化率，提高支付宝成交件数，提高宝贝人气，将销售水平在同行中突显出来。 二、宝贝被访排行 近三十天店铺被访宝贝主要数据 这款宝贝是店铺中销售最好的，价格最有竞争优势的，今后的直通车和活动可以主推这款产品，成为店铺的主打产品，可以依靠这款宝贝的销量带动其他宝贝的销售，因此该宝贝的详情页需要进一步优化和完善，淘宝属于视觉化营销，宝贝详情页对于客户了解宝贝很重要，对于单个宝贝的成交转化率也很重要。 在宝贝的展示图片中，一般放置5张细节图，第一张为宝贝正面图片，可用来当宣传图片，可写上一些宝贝的促销信息，如，第二张和第三张图片为宝贝的侧面和背面图片，主要给买家提供不同角度宝贝的展示效果，如和，第四和第五张图片应放置宝贝的细节图，如和，解决买家对宝贝质量，图案，颜色等的顾虑，可以让买家放心的购买产品。上述细节图展示只是一个顺序，掌柜可以进一步对每一张图片进行优化，细节图最好展示一个款式的，一种颜色的，其他颜色的同款宝贝可以在详情页中展示。 2、宝贝详情页展示 宝贝详情页的排版一般为：1）店铺活动店铺热卖宝贝推荐，越少越好2）模特图3）产品图4）细节图5）尺码描述6）相关推荐店铺其他说明 ，掌柜可按照上述这个顺序进行排版。 3、店铺活动，需要放在详情页的最上方，可以做一张店铺的图片放上去，然后设置一下超链接，可以直接进入店铺的，图片上可以写上店铺活动信息，如店庆一周年八折，满200包邮，或满200减20等等店铺促销主题活动，做一张图片即可，图片上将店铺促销活动主题写清楚。如果没有店铺促销活动，也可以将店铺打折活动的宝贝放在这里。 4、模特图片，模特图片展示同款宝贝的一种颜色的6张到8张即可，同款其他颜色的可以放在一张图片上， 5、产品图片，产品图片可以在架子上拍摄，也可以平铺着拍摄，不过最少要拍摄两张，第一张正面，第二张背面。 6、细节图展示很重要，细节图需要将您店铺中顾客最关心的宝贝细节展示出来，需要加上一些文字说明，不过文字要简要明了，例如是什么材质的，衣领衣角等等。例如 7、同款服饰，放置一个尺码表，供买家参考。 8、店铺的相关说明，如运费说明，衣服材质说明或优惠活动解析说明等，能够让买家更放心的购物。 9,、好评是买家参考其他买家的评论对宝贝的满意程度，在评论中出现的宝贝问题，掌柜可以追加解释。 三、直通车流量 直通车流量大约占全站流量的1/3左右，而近一个月的转化确实较低，在提高流量的同时，提高店铺转化。 四、建议 1、宝贝的细节图要完整，图片像素越高更有利于成交；2、宝贝的相关说明，一定要针对于您卖的这款宝贝而言，尽量详尽、周到；3、宝贝的好评可以截图放在宝贝详情页面。 参考店铺装修：/shop/view_shop.htm?prt=1341385489760prc=2