椰树集团投资价值分析.ppt

椰树集团投资价值分析 公司概况 椰树集团的成长史 销售网络－国内 销售网络－国际 销售状况 2000年经营滑坡的原因 2001年1季度财务状况 企业的核心竞争力 优势 劣势 机会 威胁 椰树集团投资价值 对椰树集团收购的不利点 目前收购的难度 椰树集团接受并购的原因 并购后行业的整合 椰树集团未来发展思路 近期投资 * 公司名称：椰树集团有限公司 总裁：王光兴 员工：5000多人，其中121名技术人员 地址：海口市龙华路41号 规模：23个分厂或公司 其中3个中外合资公司和4个 股份合作制公司 产品：100多个品种 1956—1985年 计划经济时代的海口罐头厂 1986—1988年 扭亏为盈阶段。 1988年椰子汁投产 1989—1994年 高速发展阶段。 海南建省后的高速发展 1995年至今 推行产权改革 1995年海口罐头厂改制为椰树集团有限公司 华西区： 新疆、宁夏、甘肃、陕西、青海、云南、贵州、四川、重庆、西藏 华北区： 北京、辽宁、吉林、黑龙江、河南、河北、山东、内蒙古、天津、山西 华东区： 上海、浙江、江西、江苏、安徽 华南区： 海南、广东、广西、福建、湖北、湖南 国际部总部：香港 亚洲： 香港、韩国、迪拜、台湾、文莱、日本、澳门、新加坡、沙特、泰国、菲律宾、越南、巴基斯坦、斯里兰卡 欧洲： 法国、意大利、马其顿、希腊、波兰、乌克兰、俄罗斯、瑞士、白俄罗斯 非洲： 南非、毛里求斯 大洋洲： 澳大利亚 美洲： 巴西、加拿大、美国? 2.37亿元 2.38万吨 2001年1月 2 1.28亿元 19.4亿元 23.0万吨 1999年 1.54亿元 19.07亿元 21.5万吨 1998年 7 1.18亿元 19.23亿元 22.7万吨 2000年 饮料十强排名 税利 销售收入 销售量 企业体制改革力度不够 人力资源管理不当，管理队伍缺乏创造力和活力 缺乏竞争机制 以下不包括椰汁公司，椰汁公司约占集团的90％， 总资产：110,684 单位：万元 736 销售支出 102 管理支出 88 职工工资 259 上缴税金 27 利润 256 生产成本支出 755 其他业务收入 5,156 产品销售收入 5,902 销售额 优秀的品牌 产品技术，其中椰树牌天然椰子汁生产技术是全国饮料行业唯一的国家级保密技术 良好的社会关系 产品技术 良好的品牌和企业形象 完善的销售网络 资源优势（热带作物资源） 优良的设备和充足的产能 经营机制落后 资源局限性太大，需要全国性运输，成本较高 较差的资本运作能力 缺乏的战略规划能力 集团内企业过多，负担太重 技术革新能力差 除椰子汁产品外，其他产品盈利能力较差 饮料行业的发展趋势良好 椰子汁行业没有竞争对手，因此有稳定的销售收入，少了后顾之忧 其“火山岩”矿泉水在全国没有竞争对手，有较好的发展前景 茶饮料和饮用水的产品有较大的发展空间 饮料消费出现天然化、营养化、安全化趋势 拥有良好的社会关系，得到地方政府的支持 新开辟的产品面临激烈的同行业竞争 产品面太广，营销费用投入很大 饮料行业普遍进入微利时代，价格战和并购战随时会发生 外资企业会利用其强大的资本占领市场 完善的销售网络，其南强北弱的网络将可以与汇源的南弱北强的网络互补 拥有稳定的销售收入、但利润较低 产品结构齐全 全国著名品牌，“国宴饮料”可以提高德隆集团的整体形象 拥有了一个很好的行业整合平台 利润较低，植物蛋白饮料（椰子汁）难有进一步的发展 下属企业多，除椰汁公司外，其他效益不好，其中有9家在2000年亏损 公司历史较长，人员负担较重 椰树集团并没有明显进入发展瓶颈，目前的并购对并购方来说，缺少谈判的筹码，收购成本较高 椰树集团没有明确一次性出让控股权的意向 椰树集团是海南的明星企业，购并需要得到政府同意 椰树集团的多方面投资需要资金 资本运作是其弱点 椰树集团的品牌形象好，容易外延，而且产品种类齐全 椰树集团的销售区域在南方较强，因此北方有较大的发展空间，但运输是其首要解决的问题。 稳定椰子汁的市场，大力发展“两奶、两水、一茶” 两奶：牛奶、豆奶 两水：饮用水、果味水 一茶：茶饮料 *