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售前那些事儿 目录 角色定位 售前是“军师 ”，销售是 “统帅” 略懂略懂…… 精准打击…… 工作内容 售前工作说明 工作职责 1.技术销售: 在销售过程中控制客户技术决策过程，快速获得客户技术认可，成功拿下项目。2.客户资源建设： 对客户进行技术层面关系维护和公司价值传递； 对外宣讲、宣传稿件，宣扬公司价值、产品价值； 展厅、展会宣讲； 售前岗位说明 工作职责（二） 3.培训及市场活动支持： 对公司内部、客户、友商等提供技术培训； 面向对应市场活动提供技术支持：研讨会讲演、客户拜访等； 4.市场相关信息收集与反馈： 收集区域市场竞争对手、行业动态及所有与市场相关的信息，并反馈给公司相关部门。 5、整理总结技术文档，提供技术“常规导弹”。 我们的目标-售前顾问 售前顾问标准（一） 1.公司产品方案技术 2.专业知识 3.竞争对手 4.客户所在行业的行业知识 5.客户本身的特点知识 售前顾问标准（二） 售前顾问标准（三） 目录 售前工作指南 工作内容 ①项目支持 ②客户资源平台建设 ③培训和市场活动支持 ④信息反馈 ⑤日常工作 ⑥其他工作 售前工作指南之一:项目支持 售前工作指南之一:项目支持 里程碑1：获得项目线索 工作目标：拿到项目线索 工作要点： •通过市场营销活动、行业推广会获得项目信息 •通过友商获得项目信息 •通过自己维护的客户资源获得项目信息 注意事项（方法、技巧及