选择一般性的攻击策略.pptVIP

第十一章 應付競爭 本章我們將會討論下列的議題： 1. 行銷人員如何確認主要的競爭者？ 2. 如何分析競爭者的策略、目標、強勢與弱點？ 3. 市場領導者如何擴展並同時防禦其市場佔有率？ 4. 市場挑戰者該如何攻擊市場領導者？ 5. 市場跟隨者或利基者該如何更有效地從事競爭？ 第十一章 應付競爭 競爭力量 分析競爭者 競爭者所採取的競爭策略、目標、優勢與弱點。 在同樣的目標場中採用相同策略的一群公司稱為 策略群組 (strategic group)。 第十一章 應付競爭 市場領導者的競爭策略 領導者、挑戰者、跟隨者或利基者。 領導者要維持市場第一的地位，必須採取三方面的行動： 第一，公司必須設法擴展總市場需求；第二，公司必須透 過良好的防衛或攻擊行動保護現有的市場佔有率；第三， 即使市場規模維持固定，公司仍應設法進一步擴展其市場 佔有率。 第十一章 應付競爭 第十一章 應付競爭 擴展整個市場 新顧客 更多的使用量 防禦市場佔有率 陣地防禦 (position defense) 側翼防禦 (flank defense) 先發制人防禦 (preemptive defense) 反擊防禦 (counteroffensive defense) 機動防禦 (mobile defense) 緊縮防禦 (contraction defense) 擴張市場佔有率 第十一章 應付競爭 市場挑戰者策略 界定策略目標與競爭對手 可以攻擊市場領導者。 可以攻擊那些營運不良且財務狀況不佳的公司。 可以攻擊地方性或區域性的小型公司。 第十一章 應付競爭 選擇一般性的攻擊策略 正面攻擊 側翼攻擊 圍堵攻擊 迂迴攻擊 游擊戰 第十一章 應付競爭 市場追隨者的策略 以下是四種廣泛採用的追隨者策略： 1. 偽造者 (counterfeiter)。 2. 抄襲者 (cloner)。 3. 模仿者 (imitator)。 4. 適應者 (adapter)。 第十一章 應付競爭 市場利基者的策略 由於利基可能減弱，公司必須持續創造新利基。多重利基 比單一利基受到更多廠商的偏愛。藉由開發兩個或更多個 利基，公司便可增加生存的機會。 第十一章 應付競爭