资深营业区经理.PPT

业务系列人员的收入 鼓励所辖客户顾问筹备营业主任，享受团队的养成利益。 利用《基本法》和财务支持计划，增员自己新的客户顾问。 利用《基本法》和财务支持计划，同业引进新的营业主任。 如果我是营业处主任 《基本法》财务支持 个险营销部 2011年6月 中国人民健康保险股份有限公司 个险营销员管理办法宣导 《基本法》概况介绍 《基本法》——主管系列、业务系列 《基本法》概况介绍 业务系列 主管系列 《基本法》概况介绍 晋升奖 FYC RYC 续期服务奖 岗位津贴 增员奖 季度奖 业务系列人员的收入（7项） 《基本法》概况介绍 25% 4200元以下 35% 4200元(含）以上 资深客户总监 25% 3200元以下 33% 3200元(含）以上 客户总监 25% 2200元以下 31% 2200元(含）以上 资深客户经理 25% 1500元以下 29% 1500元(含）以上 客户经理 25% 800元以下 27% 800元(含）以上 资深客户顾问 25% 当月FYC 客户顾问 岗位津贴比例 当月首年度佣金 职级 （一）首年度佣金：首年度佣金＝首年度保费×首年度佣金率； （二）续年度佣金：续年度佣金＝续年度保费×续年度佣金率； （三）岗位津贴：客户顾问根据当月首年度佣金享有相应金额的岗位津贴（见右表）； 《基本法》概况介绍 业务系列人员的收入 （四）晋升奖：业务系列人员每次晋升，可于晋升次月领取500元晋升奖。降级后再次晋升，不再核发晋升奖； （五）增员奖：具名推荐营销员，自被推荐人首个考核月起12个月内，公司将计提其当月首年度佣金的10%，作为推荐人的增员奖金。增员奖每月核发一次，核发时以被推荐人在职为条件。 《基本法》概况介绍 20% 15000元(含)以上 15% 7500元(含)-15000元 10% 4500元(含)-7500元 5% 1500元(含)-4500元 0% 1500元以下 C1 季度累计首年度佣金 120% 90%(含)以上 110% 80%(含)-90% 100% 70%(含)-80% 90% 60%(含)-70% 80% 50%(含)-60% 0% 50%以下 C2 当季平均继续率 （六）季度奖：根据季度内个人累计首年度佣金，按下表比例核发季度奖； 季度奖＝当季个人累计首年度佣金×C1×C2 业务系列人员的收入 《基本法》概况介绍 16% 90%(含)以上 12% 80%(含)-90% 8% 70%(含)-80% 0% 小于70% 续期服务奖比例 当月第13个月年度保费继续率 （七）续期服务奖：根据当月第13个月年度保费继续率，按下表比例核发续期服务奖。 续期服务奖＝当月领取的第二年度续年度佣金×续期服务奖比例 业务系列人员的收入 《基本法》概况介绍 资深客户顾问 客户经理 资深客户经理 客户总监 资深客户总监 客户顾问 18个月 业务系列共6个职级 4160元 资深客户总监 3200元 客户总监 2240元 资深客户经理 1440元 客户经理 800元 资深客户顾问 70% 200元 客户顾问 季度平均继续率 月均首年度佣金 维持职级 职级维持指标 《基本法》概况介绍 6400元 资深客户总监 4800元 客户总监 3600元 资深客户经理 2400元 客户经理 考核季度内无挂零月 70%以上（含） 3个月以上（含） 3名以上（含） 1440元 资深客户顾问 其他 季度平均继续率 上职级任职时间 月均新标准客户数 月均首年度佣金 晋升职级 资深客户顾问以上职级于最近一季度考核期同时达到下列条件，且符合公司其他相关管理办法规定，予以晋升一级： 资深客户顾问及以上职级的晋升条件 《基本法》概况介绍 《基本法》概况介绍 资深营业处主任 营业区经理 资深营业区经理 营业处主任 12个月 主管系列4个职级 《基本法》概况介绍 首年度佣金 晋升奖 续年度佣金 职务津贴 续期服务奖 管理津贴 季度奖 直接养成津贴 增员奖 二代养成津贴 主管系列人员的收入（10项） 主管收入 《基本法》概况介绍 560元 8400元（含）以上 2800元（含）以上 450元 7720元（含）-9400元 2240元（含）-2800元 340元 6040元（含）-7720元 1680元（含）-2240元 230元 4360元(含)-6040元 1120元(含)-1680元 职务津贴 季度通算标准 当月本处首年度佣金 主管系列人员的收入 （一）首年度佣金 （二）续年度佣金 （三）职务津贴（营业主任） 本人月首年度佣金不得低于300元或通算月均首年度佣金不得低于300元，方可依据本处当月首年度佣金（含本人）情况，按下表发放职务津贴： 《基本法》概况介绍 1280