和经销商谈判要点.docVIP

交保证金的目的 1、防止经销商跨区域销售恶性倾销产品不主推产品的保证。丰厚的回报在市场上能走量，必须做产品才能立足于行业经销商关注的要点产品质量好、品牌好、销售对路　　66．00 企业信誉好、规模大、有实力　　　50．00 经销政策好　　　　　　　　　　　49．00 偶然机遇\感觉　　　　　　　　　 3．5 私人关系　　　　　　　　　　　　1．5　　 经销商对各项政策的关注程度 1、价格和利润高　　　　　77．77 广告、促销支持　　　　61．11 供货及时　　　　　　　55．55 技术支持　　　　　　　50．00 售后服务　　　　　　　44．44 返利　　　　　　　　　16．66 其他　　　　　　　　　5．55